Все части по этой ссылке

Часть 8.Пишу VP Sales немецкой компании, он меня переправляет к своему коллеге. Тот спрашивает, предлагаем ли мы в этом проекте распределенную архитектуру - в этом случае можно было бы их коробочки тоже продать. Отвечаю, что пока нет - но главное влезть на турецкий рынок. Вот и Вильям говорит, что в техзадании есть намеки ( Read more... )

Все части по этой ссылке

Часть 7.Итак, до начала тендера остается четыре дня. Самое время вернуться к достаточно идиотским поискам в LinkedIn по ключевым словам «кабельные технологии» и Турция. Раз за разом всплывает Хасан. Решаю перебороть гордыню, и проверить еще раз. Может товарищ передумал, или у него с конкурентами не сложилось ( Read more... )

Все части по этому линку

Часть 6.Помните, я писал, что наши партнеры в Турции - компания из двух землекопов, один из них занимается продажами и business development, а другой - технарь? Так вот - тот, который sales уходит в армию на месяц. Без телефона, без интернета. Какой-то у него аналог курса молодого бойца специально для богатых. Нужно ( ( Read more... )

Все части по этому линку

Часть 5.Первая встреча была посвящена интернет телевидению. Если я сейчас ее начну пересказывать, то мы и в десять частей не уложимся, поэтому быстренько расскажу про турецкую чайную церемонию, и вернемся к делам нашим скорбным. Вернее кабельным ( Read more... )

Все части по этому линку

Часть 4.Проходит неделя, Вильям говорит, что у него есть старый знакомый, тоже бывший «мотороллер», который сейчас работает у конкурентов, и вот он его недавно в аэропорту встретил. Знакомый летел в Турцию ( Read more... )

Все части по этому линку

Часть 3.Хасан пишет мне в Skype “давай обсудим”. Дождь и не собирается прекращаться. Я нахожу какой-то навес, и набираю его номер, даже не представляя, что это последний наш с ним разговор, и осиновый кол прямо в сердце еще толком даже не начавшегося сотрудничества ( Read more... )

Все части по этому линку

Часть 2.В нашей конторе есть специальный отдел, который занимается партнерами и дистрибьюторами. Деятельность их нередко пересекается с отделом продаж (то есть с нами), и четкого разделения кто конкретно за что несет ответственность - нет. Но ребята они, в принципе, вменяемые, так что живем без серьезных конфликтов. ( Read more... )

История одной неудачи

Я продолжаю коллекционировать истории связанные с тем, чем я все-таки занимаюсь на работе каждый день. Про удачные сделки я уже писал, пришла пора написать про неудачные ( Read more... )

Один мой друг работает VP R&D в некоем высокотехнологичном стартапе, производящем оборудование для телеком-операторов. Нет, вы его не знаете. Да, в Израиле таких очень много. Компания не очень большая, поэтому он у них и швец, и жнец и на дуде игрец, а всеми их продажами на emerging markets занимается парнишка-израильтянин, который не просто ( Read more... )

Линк на все части Четверг. Просыпаюсь в пять утра. В ящике письмо от CFO: «заказ можно принять, но revenue будет правильным признать только через год». Это, конечно, победа, но она потихоньку становится все более и более пирровой ( Read more... )