История одной неудачи -6
Все части по этому линку
Часть 6.
Помните, я писал, что наши партнеры в Турции - компания из двух землекопов, один из них занимается продажами и business development, а другой - технарь? Так вот - тот, который sales уходит в армию на месяц. Без телефона, без интернета. Какой-то у него аналог курса молодого бойца специально для богатых. Нужно (вроде даже официально, а не в конвертике в военкомат) заплатить не так мало денег, но оно того стоит. Иначе придется провести в армии год, а не месяц.
Это все, конечно, замечательно, но клиент аккурат в это время хочет детальней обсудить что конкретно мы им предлагаем. Причем произойти это должно на следующей неделе. В Анкаре, само собой.
Вильям говорит, что может туда приехать, но у меня как-раз запланированы встречи в Киеве. Можно похерить встречи, можно прямо из Киева на один день слетать в Анкару (два часа до Стамбула, два часа пересадки, час до Анкары - а потом обратно все то же самое), но клиент вроде согласен на видео-конференцию.
Четыре часа Вильям им втирает им через Zoom почему мы мировой лидер в данной области. Я освободил от встреч искомые четыре часа, сижу в гостиничном номере, с тоской смотрю из окна на киевскую Родину-мать, и пытаюсь услышать какие-то реакции клиентов. Они общаются между собой на турецком, но вроде заинтересованы.
Тот землекоп, который не в армии - приехал под это дело специально в Анкару, английский у него далек от идеального, но вроде все идет по плану. Время от времени я выхожу из кадра и делаю глоток холодной кавы - в Киеве почему-то жарче чем в Тель-Авиве.
На следующий день мне звонит Жерар - тот, который partners manager. Говорит, что общался недавно с Вильямом, и они обсуждали «партнерскую политику компании применительно к турецкому рынку. «Мой бедный мозг, сейчас тебе придется нелегко», бормочу я на русском, и нельзя сказать, что слишком ошибаюсь. Жерар начинает мне объяснять, что видео и кабель - это совершенно разные области, а у наших теперешних партнеров нет никакого опыта в кабельных сетях.
- Жерар, говорю я самым мягким тоном на которой способен, ты конечно прав. Но позволь тебе напомнить, что Хасан отказался с нами сотрудничать, тендер состоится в ближайший месяц, а других партнеров у нас пока нет.
После этого провожу ему мотивационную лекцию в духе уже давно почившей в бозе фирмы Ко.
-Ты ведь понимаешь, насколько в нашем деле важен winning spirit?! А ведь есть еще can do approach! Мы, конечно же, находимся в неидеальной ситуации, но выбор у нас сейчас очень простой: или отказаться от сделки, или пытаться ее получить с теми ресурсами, которые у нас есть прямо сейчас.
Я уже писал, что Жерар и весь его отдел ребята в принципе вменяемые, поэтому в конце концов он соглашается, и выражает осторожное согласие расширить область партнерского договора на кабельную область. «Мерси боку мон шер ами», говорю в трубку, вешаю ее на аппарат, а про себя бурчу: «осталось только уговорить Ротшильда»
- Вы знаете, Рабинович выдает свою дочь за Ротшильда.
- Успешно?
- Полдела сделано - она согласна. Осталось только уговорить Ротшильда.
А вот с Ротшильдом выходит заминка.
Начало следующей недели. Финальную версию тендерных документов должны опубликовать в пятницу. В понедельник звонят партнеры - мы снова говорили с Мехметом, он говорит, что ваши решения могут подойти, но заявку даже рассматривать не будут без локального интегратора с опытом работы в кабельных сетях. А у нас, как ты знаешь, такого опыта нет. Мы бы тебе рады помочь, но Мехмет неумолим.
«Здравствуй, жопа, новый год» - единственное что я могу сказать по этому поводу на великом и могучем. На английском это звучит как «Back to square one».
ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ
Часть 6.
Помните, я писал, что наши партнеры в Турции - компания из двух землекопов, один из них занимается продажами и business development, а другой - технарь? Так вот - тот, который sales уходит в армию на месяц. Без телефона, без интернета. Какой-то у него аналог курса молодого бойца специально для богатых. Нужно (вроде даже официально, а не в конвертике в военкомат) заплатить не так мало денег, но оно того стоит. Иначе придется провести в армии год, а не месяц.
Это все, конечно, замечательно, но клиент аккурат в это время хочет детальней обсудить что конкретно мы им предлагаем. Причем произойти это должно на следующей неделе. В Анкаре, само собой.
Вильям говорит, что может туда приехать, но у меня как-раз запланированы встречи в Киеве. Можно похерить встречи, можно прямо из Киева на один день слетать в Анкару (два часа до Стамбула, два часа пересадки, час до Анкары - а потом обратно все то же самое), но клиент вроде согласен на видео-конференцию.
Четыре часа Вильям им втирает им через Zoom почему мы мировой лидер в данной области. Я освободил от встреч искомые четыре часа, сижу в гостиничном номере, с тоской смотрю из окна на киевскую Родину-мать, и пытаюсь услышать какие-то реакции клиентов. Они общаются между собой на турецком, но вроде заинтересованы.
Тот землекоп, который не в армии - приехал под это дело специально в Анкару, английский у него далек от идеального, но вроде все идет по плану. Время от времени я выхожу из кадра и делаю глоток холодной кавы - в Киеве почему-то жарче чем в Тель-Авиве.
На следующий день мне звонит Жерар - тот, который partners manager. Говорит, что общался недавно с Вильямом, и они обсуждали «партнерскую политику компании применительно к турецкому рынку. «Мой бедный мозг, сейчас тебе придется нелегко», бормочу я на русском, и нельзя сказать, что слишком ошибаюсь. Жерар начинает мне объяснять, что видео и кабель - это совершенно разные области, а у наших теперешних партнеров нет никакого опыта в кабельных сетях.
- Жерар, говорю я самым мягким тоном на которой способен, ты конечно прав. Но позволь тебе напомнить, что Хасан отказался с нами сотрудничать, тендер состоится в ближайший месяц, а других партнеров у нас пока нет.
После этого провожу ему мотивационную лекцию в духе уже давно почившей в бозе фирмы Ко.
-Ты ведь понимаешь, насколько в нашем деле важен winning spirit?! А ведь есть еще can do approach! Мы, конечно же, находимся в неидеальной ситуации, но выбор у нас сейчас очень простой: или отказаться от сделки, или пытаться ее получить с теми ресурсами, которые у нас есть прямо сейчас.
Я уже писал, что Жерар и весь его отдел ребята в принципе вменяемые, поэтому в конце концов он соглашается, и выражает осторожное согласие расширить область партнерского договора на кабельную область. «Мерси боку мон шер ами», говорю в трубку, вешаю ее на аппарат, а про себя бурчу: «осталось только уговорить Ротшильда»
- Вы знаете, Рабинович выдает свою дочь за Ротшильда.
- Успешно?
- Полдела сделано - она согласна. Осталось только уговорить Ротшильда.
А вот с Ротшильдом выходит заминка.
Начало следующей недели. Финальную версию тендерных документов должны опубликовать в пятницу. В понедельник звонят партнеры - мы снова говорили с Мехметом, он говорит, что ваши решения могут подойти, но заявку даже рассматривать не будут без локального интегратора с опытом работы в кабельных сетях. А у нас, как ты знаешь, такого опыта нет. Мы бы тебе рады помочь, но Мехмет неумолим.
«Здравствуй, жопа, новый год» - единственное что я могу сказать по этому поводу на великом и могучем. На английском это звучит как «Back to square one».
ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ