У жж юзера tema проходит фуршет. Моя тема: Специалист по переговорам - подскажу, как добиться желаемого, если коротко и емко опишете свою ситуацию

Как давно я не участвовал, оказывается...

все наши старые фуршеты в удобном виде с развернутыми комментариями: январь 2010, март 2010, август 2010, сентябрь 2010, ноябрь 2010, июнь 2011, июль 2011, август ( Read more... )

Для продаж есть важное отличие между товарами и услугами, их надо в принципе по-разному продавать. Если при продаже товара на первом месте - сам товар и его качество, то в случае с услугами всегда на первом месте продавец и доверие к нему. Вот только товаров в чистом виде вокруг нас почти не осталось, все продается и покупается в комплекте с ( Read more... )

Недавно искал аналогии для самооценки. Встретил хороший пример:


( Read more... )

В ответ на эту задачку про 7 красных линий, только нарисованные прозрачным, перпендикулярные, а некоторые, по возможности, зеленые. И одна линия в форме котенка, народ поупражнялся в креативности. Это хорошо, и вариантов физической или виртуальной реализации поставленной задачи может быть много больше. Но, к сожалению, никто не вышел за рамки ( Read more... )

Писал уже про этот рассказик:
Петров пришел во вторник на совещание. Ему там вынули мозг, разложили по блюдечкам и стали есть, причмокивая и вообще выражая всяческое одобрение. …

Кто-то не поленился снять шорт-фильм по этому рассказу:

Click to view

В разрез с месседжем этого кино, я предлагаю всем желающим проявить креативность и квалификацию в продажах. Там ( Read more... )

- Если бы мы не старались улучшить то, что и так работает, то летали бы на фанерных аэропланах с парусиновыми крыльями.
- «Автомобиль достиг полного совершенства, - дальнейшего его улучшения не требуется». (Allgemeine Automobil Zeitung, Берлин, 1921 г.)
- Лондонские кэбмены бастовали против выпуска в продажу зонтиков.
- На первопечатника Ивана ( Read more... )

на тренинге принято вначале собирать ожидания, а в конце, подводя итоги, убедиться, что ответы на свои вопросы участники получили. Вчера, во время последнего собрания, слушатели мне напомнили, что у них был запрос научиться "хорошо говорить", или "повысить свои коммуникативные навыки". С одной стороны, мы вроде немало времени посвятили не только ( Read more... )

ответ на вчерашнюю загадку - это подставка для бутылок. Чей креативный разум придумал такой изысканный подарок, да еще и без бутылки в комплекте, мне неизвестно :)


( Read more... )

Это корпоративный подарок клиентам. Есть догадки, что это? Ответ завтра ))


( Read more... )

решил сделать такую штуку со своими клиентами:

коллеги, добро пожаловать в закрытую гугл-группу ******** sales team. Здесь мы будем давать задания и публиковать результаты, обсуждать их, делиться файлами, обмениваться мнениями между собраниями.Посмотрим, как приживется, о процессе расскажу. Однако, есть некоторые неудобства с добавлением ( Read more... )