Сегодня разбирали ситуации, при которых закупщик может отказаться от самой низкой цены ( Read more... )

Уже неоднократно слышу вопросы о том, что делать, если поставщики отказываются от участия в тендере. Существует несколько причин. Рассмотрим некоторые. Пять историй из опыта российских компаний.

История первая.

На днях один из закупщиков пожаловался, что все поставщики отказались участвовать в тендере. Как выяснилось, "все поставщики" - это пять ( Read more... )

Многие производственные предприятия внедрили уже конкурсные закупки и работают на электронных торговых площадках. А что дальше? Как еще можно оптимизировать процесс закупок? Внедрять категорийный менеджмент. Это понятие чаще всего связывают с ритейлом и FMCG. Однако, на производственных и промышленных предприятиях с успехом и огромным экономическим ( Read more... )

Тесты на Бабе Нюре
От ученых пошло веяние проверять доступность материала на детях - мол, если ты свою теорию понятно сможешь изложить школьнику, то тогда ты способен свою мысль донести до всякого.
Иное дело - обучение взрослых. Ребенок легко принимает любую теорию по ведению бизнеса - у него еще нет никаких стереотипов из прошлого и нынешнего ( Read more... )

Невозможно найти компанию, в которой бы не было слов и строчек в плане про оптимизацию. Однако, в тучные времена это просто эффектный лозунг в духе поздних советских времен, который принято писать на каждом заборе, громко декларировать на каждом собрании, совершенно не собираясь ему следовать. Лозунги - не стимулы.

И тут наступили времена ( Read more... )

Интересно будет снабженцам и руководителям ( Read more... )

Многие руководители и владельцы бизнесов задумываются об уникальной бизнес-модели и лишь немногие ищут и находят такую модель. Чаще всего заставляют обстоятельства. Например, когда давление идёт со всех сторон. Производители компьютеров оказались меж двух огней: с одной стороны, мощные поставщики, диктующие свои условия - Microsoft и Intel, с ( Read more... )

Если бы провели международный конкурс "Кто больше найдет отмазок, почему этого сделать было нельзя", то россияне точно бы попали в книгу рекордов.

Но есть и еще одна потрясающая способность наших работников - умение обойти инструкцию. Руководители разработали процедуру, создали инструкцию, выпустили приказ и обязали с нынешнего дня действовать ( Read more... )

Если мы соединим знаменитую Бостонскую матрицу (Матрица BCG), которой пользуются поставщики, и Матрицу Кралича, используемую нами, то получится интересная картинка, позволяющая нам понять, в каких случаях у нас взаимозависимая власть, когда мы можем влиять на поставщиков и когда власть принадлежит поставщику. У нас получится 16 типов отношений и 16 ( Read more... )

Моя память подобна открытому пространству - никаких тебе стен, полочек или, хотя бы, пола - вся информация пролетает со свистом, даже не задерживаясь в уголках памяти, поэтому я так люблю простые малые формы-подсказки с большим содержанием. Составила себе табличку со всеми чумовыми временами глаголов, которые могут быть будущими в прошедшем и ( Read more... )