Если мы соединим знаменитую Бостонскую матрицу (Матрица BCG), которой пользуются поставщики, и Матрицу Кралича, используемую нами, то получится интересная картинка, позволяющая нам понять, в каких случаях у нас взаимозависимая власть, когда мы можем влиять на поставщиков и когда власть принадлежит поставщику. У нас получится 16 типов отношений и 16 ( Read more... )

Сначала пример:
Однажды Marks & Spencer совместно с производителем выводили на рынок новую продукцию для кухни. Спустя четыре месяца производитель понял, что неправильно рассчитал трудозатраты на ее производство [бывает :) ], неверно установил цену и теперь несет убытки. При этом благодаря неверно рассчитанной цене для покупателей Marks & Spencer ( Read more... )

 Спрашивает меня 99,99% менеджеров отделов снабжения. И я понимаю, что все их поставщики находятся в более выгодном положении, потому что у них есть CRM, и они знают всю историю контактов, общения и взаимодействия со своими клиентами. Безусловно, продавцы делают 100% оборота, НО закупщики тратят 30-60% бюджета, в зависимости от специфики ( Read more... )