( Read more... )

Одной из отличительных черт Родителя является использование вопросов-блокаторов. Обычно этот сильнодействующий инструмент Родитель применяет для "воспитания" собеседника.

Как же он работает?

Здесь задействованы якоря. Работают они как обычно: одно событие вызывает другое. Нажатие на определенную кнопку открывает определенную дверь.

Так и здесь - ( Read more... )

Click to view

Реклама, как и любое другое воздействие, работает тогда, когда человек: 
а) запомнил
б) захотел

Я уже писал о том, как сделать рекламу более понятной и запоминающейся. Сегодня, у нас будет схватка трех калининградских ресторанов. Их вывески будут соревноваться на предмет лучшей запоминаемости. Итак, поприветствуем наших претендентов!

1. "Маяк"
 
( Read more... )

Я обратил внимание, что в моем журнале уже много раз обсуждалась амортизационная часть, при работе с несогласием собеседника, но ни разу - аргументация. Это происходило потому, что зачастую люди знают контр-аргументы, но не умеют "успокаивать" возражающего собеседника.

Тем не менее, я убежден, что эффективная

работа с несогласием = амортизация ( Read more... )

Click to view

Думаю, все из нас сталкивались с подобным описанием преимущества предложения:


( Read more... )

Каждый день мы подвергаемся атакам различных людей. Дружеские подколы друзей, негодование начальства, оскорбления случайных людей.

- "Где отчет?",
- "Мне кажется, ты хвалишь фотоаппараты Canon, потому что работаешь в этой компании!",
- "Я тебя ненавижу!",
- "Ты выбираешь велосипед, как будто именно ТЫ будешь на нем ездить, а не я!"
- "То что ты ( Read more... )

Похоже, что я пишу смски гораздо чаще, чем все мои знакомые. Чаще всего я делаю это потому, что хочу поделиться какой-то важной для меня информацией, быть уверенным в том, что человек поймет ее и проанализирует (прочитывая несколько раз). Когда я пишу кому-то смску, я тщательно подбираю каждое слово, наконец отправляю....

И....

ничего не получаю в ( Read more... )

По своей работе я делаю предложения специалистам различных профессий. И все они - мои клиенты. Довольно давно я стал обращать внимание, что то, та информация, которую я даю одним клиентам, совершенно не устраивает других. В течение нашей встречи они периодически пытаются сменить тему.

В центре внимания клиента, по-прежнему, оставался мой продукт, ( Read more... )