Самый простой и быстрый способ ответа на скрытое управление "надо" - 
спросить собеседника из позиции Взрослого: "Кому надо?"

- Надо отправить нам документы.
- Кому надо?

- Надо разгрузить машину...
- Кому надо?

В большинстве случаев, собеседник поймет, что надо-то ЕМУ.

Упрямые могут ответить: "тебе".
На что мы, из позиции Взрослого, отвечаем: мне этого не ( Read more... )

Периодически, ответной реакцией на описание мной какого-либо подхода, бывают следующие фразы: "А ВЫ САМИ бывали в такой ситуации?" и производные от нее.

Я отвечу на это примером-аналогией:
"Должен ли врач ломать себе руку, чтобы знать, как помочь пациенту с переломом?"

***

Разбираясь в реакции собеседника детально, мы заметим признаки скептицизма.
Далее ( Read more... )

Первая часть тут.

3. Безразличие.
Многие люди путают безразличие с возражением. Возможно потому, что и безразличие и возражение, по сути, являются отказом в явной форме.

Как же отличить безразличие от возражения?

Во-первых, большинство людей демонстрируют свое безразличие спокойно. Во многих случаях это позиция взрослого.

Во-вторых, безразличный ( Read more... )

Сегодня мы с вами рассмотрим различные реакции собеседника,
и узнаем, как с ними работать, чтобы выполнить нашу цель.

Итак, реакции собеседника бывают такими:


( Read more... )

Похоже, что я пишу смски гораздо чаще, чем все мои знакомые. Чаще всего я делаю это потому, что хочу поделиться какой-то важной для меня информацией, быть уверенным в том, что человек поймет ее и проанализирует (прочитывая несколько раз). Когда я пишу кому-то смску, я тщательно подбираю каждое слово, наконец отправляю....

И....

ничего не получаю в ( Read more... )

 

Click to view

Что же такое предрассудок?
Мнение, усвоенное без анализа и критики?