Отличная инфографика, которой не могу не поделиться. Тем кто понял - применять, кто не понял… работать и набираться знаний. Как увеличить конверсию применяя известную практику «социального доказательства»
( Читать запись полностью » )

Последняя время я очень много думаю о поиске и выборе ниш для торговли. Наверное, связано с тем, что часто говорю об этом с клиентами InSales: провожу встречи, вебинары, пишу об этом.  Поэтому сейчас непроизвольно обращаю внимание на интересные ниши.

Интересные ниши повсюду. Они вокруг нас. Надо только понять, как их применить. Наверное, это знание ( Read more... )

Воистину лень - двигатель прогресса.  В прошлый понедельник, после 10-ти минутного разговора с одним потенциальным клиентом, я не выдержал. Затраты времени и усилий не соответствовали получаемой выгоде. Лень было   и дальше тратить множество усилий ради небольшой выгоды.

Встал вопрос: «как за те же усилия и время сделать больше?». Решение нашлось ( Read more... )

Сейчас в InSales самая приоритетная для меня задача - наладить систему продаж. Не просто увеличивать продажи. А построить систему продаж. Когда есть система, продажи будут расти. Для себя я понимаю систему, как процесс, который работает постоянно, контролируемо, предсказуемо на каждом этапе, с рассчитываемыми показателями и имеет четкое описание и ( Read more... )

( Read more... )

Пришло время нанимать менеджера по продажам для InSales (что я там делаю?).  Это необходимый шаг, чтобы увеличивать продажи за счет роста конверсии из регистраций в клиентов. Я раньше ничего не знал о b2b продажах. Более менее познакомился с ними в UniSender, когда работал там. Я пришел в Юни, когда там еще не было менеджеров по продажам и процесс ( Read more... )

Ни я, ни Тимофей Горшков, генеральный директор InSales в далеком 2010 не могли предугадать, что я буду работать в этой компании. В мае 2010 года мы провели совместный семинар про создание интернет-магазинов. InSales тогда была малоизвестной компанией. За 3 года выросла в известную в России, но в Украине по прежнему без сильных позиций.

Моя ( Read more... )

Это мое мнение, подкрепленное опытом содания 3-х магазинов (своих), провалом 1 магазина (своего), и консультированием по этим вопросам нескольких десятков предпринимателей.

Спор по статье читайте среди 187 комментов в профильной группе ФБ.

Мои выводы после всех полученных замечаний: «Ох какие бурные обсуждения о моей последней статье. Не видел еще ( Read more... )

В Cmsmagazine прочитал отличную переведенную статью: «Совершенствуем технику онлайн-продаж». Очень советую, как некое руководство к действию. Если вы терзаете себя мыслями: «почему продаж» нет - статья для вас. Как всегда проблема большинства статей в том, что рассказано что делать, но не рассказано как. В приложении к статье несколько экспертов ( Read more... )

Уверен на 99%, что вы не задумывались о статусах заказа и их присвоении заказу в свое магазине. Скорее всего у вас числятся: новый, обрабатывается, доставлен, отменен. Признаюсь, до недавнего времени я тоже так считал. Правда у меня еще числилось + «выставлен счет, ожидается оплата».

Скорее всего вам больше и не надо, либо CMS вашего интернет- ( Read more... )