В 1986 г. Джек Траут выпустил книгу "Маркетинговые войны" (написал он ее совместно с Элом Райсом, позже они разошлись и открыли каждый свою консалтинговую фирму). И она остается актуальной до сих пор. Переиздания и юбилейные издания, издания в разных странах с использованием местных примеров - тиражи в сотни и сотни тысяч экземпляров по всему миру ( Read more... )

Вопросами формирования и изменения организационной культуры озаботились сегодня многие компании. И не случайно: хорошая оргкультура способна творить чудеса. Однако прежде, чем изменять, ее хочется измерить. Методики, позволяющие это сделать, довольно просты. Как они работают? Посмотрим на примере героев книг Джоан Кэтлинг Ролинг о Гарри Поттере - ( Read more... )

Прежние лидеры уступают место активным новичкам. На рынке строительных красок, где ассортимент традиционно обновляется раз в год, можно начать ежеквартальный вброс новинки и за счет этого обеспечить бесперебойный рост продаж. На рынке модной одежды можно начать обновлять коллекции еженедельно и потеснить заснувших лидеров.

Риск? Он есть у всех -  ( Read more... )

В общем, конечно, не только на тренинг, про него вспомнила, прочитав вопрос
( Read more... )

Знать о рынке, на котором работают, хотят все руководители фирм. Но нет ни одного человека, который бы не совершил бы в процессе исследования ни одной ошибки. Между тем, ошибки в рыночных исследованиях могут оказаться для фирмы фатальными (к счастью, не всегда). Есть ли возможность их избежать? Или, хотя бы, снизить ущерб? Да, конечно. Если ( Read more... )

Каждый предприниматель, открывая собственное дело, догадывается, что рынок, на который он выходит, известен ему не полностью. И как только появляется возможность узнать о нем больше, он кидается в море информации. Интернет и пресса, беседы с коллегами-конкурентами, собственными работниками, деловые поездки, выставки, отчеты о продажах… Да мало ли ( Read more... )

Устойчивые конкурентные преимущества
и стратегическое развитие фирмы

Лолита Волкова

На первых порах, когда фирма только создается и начинает осваиваться на рынке думать о стратегиях ее учредителям некогда. Лишь спустя несколько лет (примерно на 3-4 этапе роста фирмы согласно графику Л. Грейнера) предприниматель начинает понимать, что для ( Read more... )

Несмотря на уважение к признанным авторитетам в области менеджмента, считаем возможным констатировать, что эти рекомендации подходят отнюдь не всем предприятиям, особенно работающим в сфере услуг. Экономическую основу рыночного общества составляет малый бизнес, большинство представителей которого не только не могут, но и не стремятся к лидерству. ( Read more... )

Маркетинг должен быть прибыльным. Некоторые маркетологи упорно внушают работодателю, что если не тратить денег на маркетинг, «то все рухнет». В результате деньги тратятся и немалые. А результат на деле оказывается столь мизерным, что и говорить об этом не стоит. Но может случиться и так, что в результате активной деятельности горе-маркетологов ( Read more... )

 
Топ-маркетинг

Вы пользуетесь товарами и услугами, которые производит ваша компания? Понимаете ли вы, что ждет потребитель от них? А ваши посредники - хотят ли они от вас что-нибудь кроме прибыли? А вы от них? Ваши сотрудники работают, потому что им нравится работа или потому что они просто зарабатывают здесь деньги?

Простые вопросы. ( Read more... )