На текущий момент в Росси классические тренинги плавно перекочевали по кривой Hype cycle (Цикл хайпа) в зону преодоления недостатков. E-learning сместилось правее пика чрезмерных ожиданий ( Read more... )

Должны ли быть KPI не только у сотрудника, но и работодателя?

Какие KPI должны быть выставлены сотрудниками своему работодателю? Допустим, менеджерами по закупкам или менеджерами по продажам. Либо врачами или учителями. Либо инженерами или поварами. Либо сотрудницами древнейшей профессии или водителями троллейбуса.

( Read more... )

В продолжение истории о промодавлении в ритейле и о всё увеличивающемся количестве товаров, которые продаются в акциях.
https://www.facebook.com/dubovik.sergey.3/posts/10214577833378598?pnref=story

Данные 2017 года о доле покупок акционных товаров в ритейле:
1. стиральные порошки 85 ( Read more... )

"Если на кону будущее компании, увольнять легко. О переживаниях сотрудников особенно не задумываешься. У меня, во всяком случае, было именно так."

"В структуре расходов компании на #зарплаты приходилось около 27%. Я поставил цель сократить эту сумму на треть."

"Оптимизация штата позволила нам платить людям больше, чем раньше. Так мы ( Read more... )

Проверка бизнес-партнера на этапе начала сотрудничества в некоторых организациях - отработанный механизм, который входит в обязанности службы безопасности или даже специального её подотдела. В малом и среднем бизнесе проверка нового поставщика или клиента проводится эпизодически, обычно, если речь идёт о значительных для бизнеса суммах контракта.
( Read more... )

В жизни и в работе нам приходится решать задачи в которых требуется сделать непростой выбор среди схожих вариантов, альтернатив, событий, людей и возможностей.

Например, вы руководитель отдела и вам поручено сократить в два раза штат сотрудников. Кого уволить, если все примерно одинаковые по компетенциям и полезности?

Или вы собираетесь ( Read more... )

Проводил тренинг по продажам для центрального офиса компании в Екатеринбурге. Один из самых сильных отделов продаж, с которым работал за последний год.
То, как подходят в подготовке сотрудников и как в них вкладываются - лишь некоторые детали, которые сразу позволяют понять, почему перед тобой организация, которая имея штаб-квартиру в ( Read more... )

Пишу это спустя почти 2 месяца после происшедшего. Эмоциональный накал уже давно не сказывается на рациональном содержании, и я буду предельно сдержан в эпитетах ( Read more... )

В 1850-х годах бурлаков на реках Российской империи насчитывалось чуть менее 1 миллиона человек. Это дофига. В середине 1850-х годов всё население Российской империи было 72 миллиона человек. То есть бурлаков было почти 1,5% от общего числа населения.
Как сейчас менеджеров.

На реках, которые до середины XX века были главными транспортными ( Read more... )

Практически весь отдел закупок «Асконы», крупнейшей фабрики по производству ортопедических матрасов в Восточной Европе, прошел мои тренинги по закупкам.
Поэтому вдвойне приятно был прочесть интервью с основателем компании Владимиром Седовым и порадоваться, что наши взгляды на ведение бизнеса с партнерами полностью совпадают.

Скажите, пожалуйста, ( Read more... )