О демпинге

[kirill_idol]

В прошлом посте мы начали говорить о финансах, почему бы не продолжить? Только давайте немного изменим направление и поговорим о таком понятии как «демпинг». В кризис это явление расцвело особенно широко, практически в каждой сфере бизнеса присутствует такое явление, и рынок на котором работаем мы - не исключение.
Из этого поста Вы узнаете как мы «

Comments

[controlling24]

мне сложно судить про Ваш бизнес. Но про полки в магазине - там часто брендированный раскрученный "горошек" часто стоит не потому, что должны быть разные ценовые категории, а чтобы привлечь покупателя к небрендированному товару, но на котором хорошая маржа.
По поводу демпинга - мы, к примеру, работаем по разумным ценам. Если клиент заинтересован в наших услугах - его цена не так сильно интересует.
Мы так же оказываем много дополнительных услуг - как бонус

[kirill_idol]

а зачем судить наш бизнес ))))
Я говорю именно о методике, которая работает. Пример с авто показателен.
Я говорю о продуктовой линейке на все "вкусы" - в вашем случае это возможно будут разные коробочное продукты - набор с минимальным и более расширенным функционалом.

[kutushut]

У нас вопрос с ценой осложняется тем, что в большинстве случаев заказчики не разбираются в технологиях и не учитывают общую стоимость заказа, а давят исключительно на отдельный этап (литье). Мы вполне можем быть дешевле по детали в целом и выигрываем по качеству. Но по цене именно литья у нас выше.

Несколько раз сталкивались по хорошим заказам с демпингом. Кто-то давал нереальную цену (или заказчик находил хорошую отмазку чтобы не заказывать). Не знаю как обстоят дела с выполнением, если заказ действительно был. Рынок достаточно закрытый, все все скрывают.

А охват - да, максимально широкий. Я эксплуатирую во всю конструкторский потенциал, за счет этого мы работаем и с чисто машиностроительными заказами, и с теми, кто в литье разбирается плохо, но хочет (пищевая промышленность).

[kirill_idol]

У нас тоже заказчик далеко на всегда понимает технологические особенности, ему нужен конечный продукт, а как он будет выполняться не суть важно. Именно поэтому каждого изделия у нас несколко видов - для любого кошелька. Мы говорим об охвате разных ценовых сегментов.

[kutushut]

Да, это хороший подход. Я хотел найти партнеров по другим технологиям (как вроде бы логично сделать, если нет своего, да и "партизаны" советуют жить так), но реальность против.
У кого есть на это деньги (а чаще всего кому досталось в наследство оборудование) делают по разным технологиям. У кого технология одна - демпингуют, шифруются и всячески не идут на контакт.
Нацелить на разные ценовые сегменты один и тот же продукт в моем случае не получается. Нет премиального сегмента, все кто что-нибудь заказывает, хотят побыстрее и подешевле :)

[kirill_idol]

Все верно. Как я уже писал "Единственный минус данного подхода - необходимость держать на производстве широкий набор оборудования"

А про премиум - может быть не там ищите? На нашем рынке тоже нет "премиума" в полном понимании этого слова. Но как оказалось - его вполне можно найти на смежных рынках. Именно поэтому мы растем в сторону оформления квартир - тут другой кошелек.
Посмотрите более широко - возможно вы пока просто не видете новые для себя возможности.

[max_aks]

считаете свою конверсию по сайту, воронку продаж? продающему сайту с высокой конверсией абсолютно все равно на цену рекламы.

[kirill_idol]

Ага. Если реклама стоит 100 т.р., а с сайта идет 100% конверсия, 5 заказов с прибылью 5 т.р., то конечно на потраченные деньги на рекламу "все равно".

[max_aks]

в том-то и дело, что цена контекста - аукционная и есть среднее по рынку за клик. когда по рынку конверсия говносайтов 3%, а у вас она 100%, то любая рыночная цена клика вас устроит. вот я о чем)

[lanakaz]

абсолютно согласна про широкий охват за счет продуктов разных ценовых категорий.
я даже не представляла, что это так хорошо работает
когда-то я как частный мастер делала только мастиные торты. теперь есть возможноть делать и недорогие, украшенные сливками, и немного дороже с ягодами. охват рынка увеличился значительно. никто не уходит без покупки, всем есть, что предложить.

[kirill_idol]

Спасибо большое!
Мне важно ваше мнение!

[khazhintsev]

Дело в том, что покупки на рынке b2c делают для себя любимых, а в b2b важно только уложиться в бюджет.

И если автомобиль для себя покупают в самой шикарной комплектации, ради которой и в кредит на 5 лет залезть незазорно, то менеджер по рекламе при заказе широкоформатной печати выберет либо самый дешевый вариант, либо там, где заинтересуют лично. Освоить бюджет и порадовать начальника отчетом - такая корпоративная забава.

[kirill_idol]

Я соласен полностью, но идея как раз в том, чтобы иметь линейку продуктов на любой бюджет.