Готовый бизнес. Покупать или нет?
Если коротко, то нет. А если серьезно, то подробнее ниже.
Часто в интернете, на досках объявлений видишь заголовки: «Продам готовый бизнес, приносящий стабильный доход» «Продам готовый бизнес» «Продам бизнес под ключ» и т.д. Сразу возникает закономерный вопрос: «Если бизнес такой хороший? Зачем продаешь?» А может не все так хорошо, как написано в объявлении? Может, есть где-то место для обмана? Давайте разбираться.
Фото: permskij-kraj.bullboard.ru/
[Читать]Зачастую при продаже микро бизнеса (до 10 работников и выручка до 2-3 млн. р.) продается не «бизнес» в его классическом виде, а так называемое «рабочее место», то есть вы его купите и потом, чтобы он работал, будете работать в нем сами. Как говориться: «Небыло проблемы, так купила порося…». Будьте к этому готовы.
Есть еще такой момент как коллектив. Если он даже имеется, при продаже, часто после заключения сделки, все разбегаются как тараканы. При покупке среднего и тем более крупного бизнеса такой проблемы не бывает потому, что если даже часть персонала уходит бо’льшая его часть остается и это не сказывается на общей работе предприятия.
Следующий момент цена. В 99% случаев, она завышена, причем значительно. В среднем в 2-3 раза, а то и того больше. Готовое предприятие микро бизнеса есть смысл покупать, только по себестоимости активов (оборудование, недвижимость, товарный запас…) если например: вы расширяете собственный бизнес в той же области.
Ни в коем случае нельзя покупать клиентскую базу, историю продаж, основанную на внутренней бухгалтерии, без сверок с поставщиками и тому подобную «виртуальную» статистику.
Работая в продажах и изнутри видя бизнес продажи «готового бизнеса» (некоторые этим и живут: открывают что-нибудь, поработают сезон и продают «мега успешный бизнес» под ключ), я давно скептически смотрю на такие объявления, но видимо спрос есть, раз предложения не уменьшаются в количестве. Надеюсь после данной статьи, и вы будете с недоверием относиться к подобным предложениям.
На сегодня все. Всем спасибо за внимание.
Евдокимов Иван
Из этой серии:Я торговый представитель: http://evdokimovi.livejournal.com/7808.html
Как я попал в торговлю: http://evdokimovi.livejournal.com/9342.html
Торговые бывают разные http://evdokimovi.livejournal.com/9533.html
Как я лишился торговой невинности: http://evdokimovi.livejournal.com/10380.html
О'кей, Google... или Что должен знать торговый представитель?: http://evdokimovi.livejournal.com/11875.html
Святое для «торгового»…: http://evdokimovi.livejournal.com/12445.html
Рано или поздно все «торговые» к этому приходят: http://evdokimovi.livejournal.com/12647.html
«Все это край. Они меня все бесят, все достали…»: http://evdokimovi.livejournal.com/13135.html
Работа «торгового» связана с риском.: http://evdokimovi.livejournal.com/13587.html
Позвали меня как-то поработать руководителем отдела продаж.: http://evdokimovi.livejournal.com/13924.html
Подборка инцидентов.: http://evdokimovi.livejournal.com/14204.html
Метод продаж «почемучка»: http://evdokimovi.livejournal.com/14573.html
Приятное с полезным.: http://evdokimovi.livejournal.com/16275.html