Как я лишился торговой невинности
Фото: pulseheadlines.com
Начало
[Далее]Поговорив с родителями, я позвонил Игорю и сказал, что согласен работать на их условия. На следующий день уже с утра я был в офисе. Мне сказали: «Изучай прайс. Ты должен его знать и ориентироваться. В принципе можешь это делать дома. Завтра проверим». Прайс состоял примерно из 600 позиций. Приехав домой, я закрылся в комнате и начал учить…На второй день мне устроили экзамен. Было волнительно. Пройдя испытание, мне сказали: «Езжай, работай. Раньше начнешь работать, раньше начнешь зарабатывать».
Приехав к первому клиенту, я представился и попросил позвать управляющего. Ни что не предвещало беды…
- Здравствуйте, меня зовут Иван, наша компания хотела бы предложить вам сотрудничество на выгодных условиях.
- И что вы предлагаете?
- Вот посмотрите. Буклеты, прайсы.
- Дорого. Мы берем эту продукцию дешевле.
- …
- Сделайте нам скидку.
- … - Помутнело в глазах. Я собрался, но не знал, что ответить. - А сколько скидки вы хотите?
- Я беру Свердловское (Игристое вино) за 60. А у вас в прайсе, как у нас на полке. Сбросишь цену?
- Но у нас другой завод. Качество…
- Мне пофиг на ваше качество. Мне нужна цена! Нет цены, нет разговора!
И ушел. Я стою не знаю, что делать. «Меня этому не учили! Паника! Паника!» Чувствую, микросхемы в голове плавятся.
Сел в машину и думаю: «Куда я лезу? Нафиг мне это? Я же в этом ни чего не понимаю…» Так, в раздумьях, прошло минут двадцать. После чего меня пробило на жуткий, истерический смех. Затем здравый смысл взял надо мной вверх. Я решил хотя бы доработать этот день и посмотреть, что будет.
На удивление следующий клиент оказалась милой женщиной. Она меня называла ласково Ванечка. Сделала заявку. Мы с ней так хорошо поговорили ни о чем, что я успокоился и решил не делать поспешных выводов.
Потом было еще много клиентов плохих и хороших, но этих я запомню навсегда.
Евдокимов Иван
Из этой серии:
Я торговый представитель: http://evdokimovi.livejournal.com/7808.html
Как я попал в торговлю: http://evdokimovi.livejournal.com/9342.html
Торговые бывают разные http://evdokimovi.livejournal.com/9533.html