Рано или поздно все «торговые» к этому приходят.
Психологи говорят: «Человек - среднее арифметическое своего окружения». То есть, если ты общаешься с «гопниками», то ты и будешь «гопником», а если общаешься с успешными состоятельными людьми, то рано или поздно тоже к этому придешь. Об этом и поговорим сегодня.
[Далее]
У любого торгового рано или поздно возникает мысль: «а не замутить ли мне чего-нибудь свое?». Почти все «торговые» кого знаю, либо задавались такой мыслью, либо пробовали что-то открывать, либо ушли в предпринимательство.
В большинстве случаев бизнес начинается с оптовой продажи какой-нибудь востребованной продукции, которой нет на рынке или ее дефицит. Иногда открывается ретейл по той же отрасли, в которой работает агент.
Я пробовал разное, что-то получалось, что-то нет, какие-то фирмы продавал, какие-то закрывал.
Был один проект, в котором я пробовал разные фишки коммуникации с конечным потребителем. Акции, подарки, скидки и так далее. Эксперименты показали, то, что я знал в теории, на практике тоже работает. Потом на основе полученного опыта было легче разговаривать с клиентами.
Торговый представитель с опытом ведения собственного дела хорош еще тем, что знает эту «кухню» изнутри. Ориентируется в законах, налогах и другой необходимой информации.
Самое главное это интересно. Ты сначала ночами не спишь, придумываешь, что и как будет работать, где что достать, какой будет внешний вид у всего этого проекта. Когда все начинает работать, получаешь большое удовольствие от приложенных усилий.
На этом на сегодня все всем спасибо за внимание. Евдокимов Иван
Из этой серии:
Я торговый представитель: http://evdokimovi.livejournal.com/7808.html
Как я попал в торговлю: http://evdokimovi.livejournal.com/9342.html
Торговые бывают разные http://evdokimovi.livejournal.com/9533.html
Как я лишился торговой невинности: http://evdokimovi.livejournal.com/10380.html
О'кей, Google... или Что должен знать торговый представитель?: http://evdokimovi.livejournal.com/11875.html
Святое для «торгового»…: http://evdokimovi.livejournal.com/12445.html