Приятное с полезным.
Когда я работал в пивной компании, возникла необходимость в развитии поставок продукции в Тобольск (230 км от Тюмени). Там соответственно у фирмы ни кого не было, ни базы, ни людей, а у меня там живут несколько друзей.
[Далее]
Как то мы с коллегой разговаривали о том, что в Тюмени рынок пива переполнен. Магазины на каждом шагу и если что-то открывать, то где-нибудь в другом городе. Мне директор и говорит:
- Дак открой магазин в Тобольске.
- Далеко возить.
- Заодно найдешь там еще клиентов всем сразу и будем возить. От туда постоянно кто-нибудь звонит и спрашивает про поставки.
- В принципе у меня там есть друзья… Можно попробовать,… только у меня нет столько денег на открытие.
- С товаром мы поможем, а остальное думай сам.
- Хорошо. Я подумаю.
Приехав домой, я рассказал эту историю родителям (хотелось узнать их мнение). Меня как всегда поддержали. Единственное что спросили, на что я планирую открывать заведение? У меня тогда были кое, какие накопления, поэтому финансового вопроса не было.
Через несколько дней я позвонил другу в Тобольск, сказал, что есть интересная тема и договорился, что на выходные приеду в гости. На улице была ранняя весна. В выходные сильно мела метель, по трассе был гололед, но я все равно поехал. Тогда меня ни кто не мог остановить.
По приезду в Тобольск, я встретился с другом. Объяснил с чем приехал. Посмотрел на его испуганное, обалдевшее лицо и добился от него положительного ответа.
Это была моя самая главная ошибка. Для меня это был первый опыт самостоятельного ведения дела и мне нужен был тот, кто будет присматривать за «бизнесом» в мое отсутствие. Я его, конечно, уговорил, он быстро согласился, потому что не хотел меня обидеть, но он был к этому не готов. Это сказалось в последствии, но у меня к нему претензий нет. Сам виноват.
Мы по интернету нашли помещение. Оказалось в Тобольске с нормальными помещениями проблема. Съездили, посмотрели, заключили договор на аренду. Уезжая, я дал задание найти продавца. Попутчиком взял собой второго друга, и мы поехали обратно в Тюмень.
После метели трасса еще была не почищена. Мы ехали окуратно, не превышая скорости. Вдруг перед нами резко тормозит внедорожник. Я тоже по тормозам. Машину начало разворачивать (хорошо, что в непосредственной видимости на дороге кроме нас двоих ни кого не было). Я рулем крутил, крутил, но все равно нас развернуло поперек дороги. Сидим оба молчим,… прошла примерно минута:
- Ты как, нормально?
- Да. А ты?
- Тоже. Испугался?
- Нет. А ты?
- Нет.
- Поехали дальше?
- Поехали.
(как потом выяснилось, оба испугались до чертиков)
У самих руки трясутся. Хорошо, что внедорожник не догнали. А он скотина, как ни в чем не бывало, поехал дальше. Даже не вышел и не поинтересовался все ли в порядке.
По приезду домой я занялся делами. Спроектировал интерьер, заказал мебель, договорился о доставке и т.д.
Через две недели все было готово. Мы открылись. Друг договорился о рекламе на местном радио, запустили подарочную акцию, стали ждать результата.
В общей сложности я в Тобольске прожил почти месяц, пока запускал «предприятие». За это время было найдено еще три клиента и начались поставки продукции.
Было весело и интересно. Мы постоянно устраивали акции, розыгрыши, подарки и т.д. По окончании сезона нужно было что-то решать либо мы готовимся к зиме либо продаем магазин как готовый бизнес.
Было принято решение продавать. Так как продавали мы на пике популярности, удалось выручить не плохие деньги. Были выплачены текущие долги и премии в качестве благодарности за работу (мне тоже немного осталось). Самое главное, что я заработал, это опыт ведения пусть и маленького, но живого предприятия. Всем рекомендую что-нибудь не большое попробовать особенно тем, кто хочет что-то свое, но боится. Теория теорией, а практика совсем другое дело.
На сегодня все. Всем спасибо за внимание.
Евдокимо ИванИз этой серии:
Я торговый представитель: http://evdokimovi.livejournal.com/7808.html
Как я попал в торговлю: http://evdokimovi.livejournal.com/9342.html
Торговые бывают разные http://evdokimovi.livejournal.com/9533.html
Как я лишился торговой невинности: http://evdokimovi.livejournal.com/10380.html
О'кей, Google... или Что должен знать торговый представитель?: http://evdokimovi.livejournal.com/11875.html
Святое для «торгового»…: http://evdokimovi.livejournal.com/12445.html
Рано или поздно все «торговые» к этому приходят: http://evdokimovi.livejournal.com/12647.html
«Все это край. Они меня все бесят, все достали…»: http://evdokimovi.livejournal.com/13135.html
Работа «торгового» связана с риском.: http://evdokimovi.livejournal.com/13587.html
Позвали меня как-то поработать руководителем отдела продаж.: http://evdokimovi.livejournal.com/13924.html
Подборка инцидентов.: http://evdokimovi.livejournal.com/14204.html
Метод продаж «почемучка»: http://evdokimovi.livejournal.com/14573.html