Оригинал взят у consulan в СПИН
Что такое SPIN.
Метод крупных продаж, в основе которого лежит работа продавца с четырьмя типами вопросов:

1.ситуационными (Situation): устанавливают контакт, помогают определить особенности бизнеса клиента;
2.проблемными (Problem): фокусируют внимание клиента на слабом звене в его бизнесе;
3.извлекающими (Implication): предлагают ( Read more... )

Президент бизнес-клуба WIN Ирина Михалицина, постоянно живущая в Канаде и работающая по всему миру (www.http://winbizclub.com) опубликовала замечательную статью. Привожу ее полностью.

Не важно, в какой форме Вы делаете предложение о покупке вашего продукта или услуги - через емейл рассылку, ( Read more... )

Оригинал взят у consulan в Продажные тексты от Джо Витале.
7 принципов написания продающего текста от Джо Витале.

1. Знайте ваше УТП
Вы должны знать свое УТП. УТП (Уникальное Торговое Предложение) = краткая и четкая формулировка того, чем отличаетесь вы, ваш товар или услуга.

Люди не покупают фотоаппарат, они покупают воспоминания. Используйте технику СВ, ( Read more... )

Оригинал взят у micha_nesher в Продажи с помощью детей

"Вся сделка прошла хорошо, вот только зачем ты на закрытие привел дочку?" - спросил у меня один из партнеров по бизнесу.

Он не понимает! Дети превосходные помощники в продажах. И этому есть несколько причин:

( Read more... )

Оригинал взят у alex_levitas в Задачка от Стивена Кови - ответ

Вчера я оставлял задачку, полученную в марте от Стивена Кови - задачку о продавце пончиков. Хочу особо отметить, что в условии задачи явно были указаны две вещи: что она получена от Кови (а он не бизне-тренер и не маркетолог, так что и решение скорее будет лежать не в сфере бизнеса), и что дело ( Read more... )

Оригинал взят у andreysemenov в Что читать о бизнесе
Подбираю себе в дорогу подборку книг для прочтения/прослушивания и задумался - а вот что из прочитанного действительно стоило моего времени? 
И получилось не так много. Пишу просто как вспоминается, это не рейтинг. 
1. П.Друкер - все работы. Друкер велик - это Платон, Аристотель, Эйнштейн и Толстой бизнеса в ( Read more... )

Оригинал взят у notar в "Алекс Левитас об «иNых продажах» Деревицкого"

Книга, о которой я хочу вам сегодня рассказать - немного необычная, я бы даже сказал «странная». Это книга Александра Деревицкого «иNые продажи» - http://dere.kiev.ua/book/.

В самых простых боевых искусствах Вас обучают приёмам. «Если тебя схватили за руку, поверни руку вот так, второй ( Read more... )

Оригинал взят у inbelousov в Пост про любовь. К клиентам. Осторожно - провокация.

Для начала анекдот из старой советской жизни!

В середине 70-х годов на сельском клубе появляется объявление:
"Лекция "Виды любви". Показ слайдов."
На лекцию приходит вся деревня.
На трибуну выходит лектор и начинает:
Первый вид любви - это любовь мужчины и женщины.
Народ: Слайды! ( Read more... )

Оригинал взят у notar в Обсуждение поражения
- Я ему продать не смог.
- Почему?
- Не удалось. Им не надо.
- С кем общался?
- Он по закупкам. Ну, типа коммерческий директор.
- Как его зовут?
- Олег... сейчас... (шорох страницами) Кажется Романович.
- Кто он?
- То есть?
- Что за человек?
- А. Ну такой - в пиджаке с каким-то значком, всё время курит, слишком много ( Read more... )

Оригинал взят у ibigdan в Как сделать свой сайт продающим?

В России более 50 млн. жителей ежемесячно пользуются поисковыми системами (по данным ComScore). Поиск в Яндексе предпочитают 60% интернет-пользователей России, а в Google - 35%.


( Read more... )