Главное, говорить на языке партнера по переговорам :)

Click to view

Про холодные звонки. По следам поста Марина Шмайгер и вопросов в нем.

( Read more... )

Что-то вспомнилось сегодня. Я периодически делаю холодные звонки. (Прим.: редко, расслабилась, надо регулярно, независимо от загрузки ( Read more... )

Предлагаю маленькую игру в метафору продаж. Когда вы сможете вальяжно откинуться на спинку стула?

( Read more... )

Лет тридцать назад доктор Герберт Тру проводил исследование того, как совершается покупка, и обнаружил, что

• 46% продавцов прекращают убеждать клиента после первого же отказа,
• 24% опускают руки после второго отказа,
• 14% делают три попытки,
• и у 12% хватает сил на четыре предложения подписать договор.
• Лишь 4% из всех продавцов делают 5 попыток и более.

Кейс и материал для размышления ( Read more... )

( Read more... )

На протяжении 12 лет я была самым сладким клиентом для всех продавцов сотовых телефонов. Есть у меня один пунктик - ( (...) )