сегодня у меня (не знаю, как у вас), Google обновил свой Analytics, так что кое-что там изменилось ( Read more... )

про вероятность в pipeline. снова. ваша формула неправильная (скорее всего ( Read more... )

книга: Эффективный B2B Маркетинг
( оглавление тут)
( предыдущая глава тутЧАСТЬ ШЕСТАЯ. СТРАТЕГИЯ DIRECT RESPONSE В МАРКЕТИНГЕ ПРОГРАММНЫХ ПРОДУКТОВ ( Read more... )

книга: Эффективный B2B Маркетинг
( оглавление тут)
( предыдущая глава тутЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ. МАРКЕТИНГ И ИНТЕРНЕТ ( Read more... )

Продолжение главы Трудности в управлении pipeline, на которые следует обратить внимание
из книги Д.Запиркина о управлении партнерским каналом:


Конфликтные сделки
Конфликтные сделки, - еще одна критическая вещь, связанная с управление pipeline-ом. Не раз и не два, особенно на разогретом конкуренцией рынке, вы будете сталкиваться с ситуацией, когда ( Read more... )

Продолжение главы Трудности в управлении pipeline, на которые следует обратить внимание
из книги Д.Запиркина о управлении партнерским каналом:


Открытость партнеров
Почему партнеры могут скрывать от вас информацию о сделках? На то может быть несколько причин, но чаще встречаются следующие ( Read more... )

Продолжение главы Трудности в управлении pipeline, на которые следует обратить внимание
из книги Д.Запиркина о управлении партнерским каналом:


Процесс обновления данных о потенциальных сделках
Лучшим вариантом процесса обновления данных о потенциальных сделках является такая автоматизированная система, которая позволяет синхронизировать информацию ( Read more... )

Следующая глава из книги Д.Запиркина о управлении партнерским каналом:

Трудности в управлении pipeline, на которые следует обратить внимание

В этой главе мы собрали основные, критические моменты, связанные с управлением pipeline. В чем специфика управления партнерским pipeline, как из него строить сводную воронку продаж вендора, каков процесс и ( Read more... )

Книга по управлению партнерским каналом. Д. Запиркин. Продолжение главы Pipeline management.
Ключевые моменты управления pipeline

Перечисленные выше принципы управления pipeline универсальны для любого бизнеса, за исключением массового retail, где ориентация продаж смещается от индивидуального отслеживания клиентов и сделок к учету других ( Read more... )

(продолжение раздела Pipeline management книги про управление партнерским каналом)
В чем смысл управления pipeline-ом

Pipeline - это табличное, структурированное представление воронки продаж. Этот термин имеет некоторое количество неудачных переводов на русский, поэтому мы их здесь не приводим, и используем классический английский термин, хотя ( Read more... )