Вы заметили, что в последнее время продавцы простые и не очень не слишком рвутся на встречи? Конечно, развитие соц.сетей и разнообразных услуг связи уменьшило потребность по поводу и без ломиться к гипотетическому заказчику, но есть этому тренду и другое объяснение ( Read more... )

Недавно думала о том, каким бизнесом должен заниматься человек, чтобы "этому" можно было посвятить всю свою профессиональную жизнь: оказалось, что практически всем. Консалтинговая компания становится известной и хорошей только когда ей стукнет 50, строительством тоже можно заниматься 50 лет (дома всегда были и будут нужны людям)... А теперь еще и ( Read more... )

Не прошло и полгода  как я собралась выполнить свое обещанием и поделиться личным практическим опытом в использовании психотехник в бизнесе, и в частности в продажах и переговорах. Сразу делаю оговорку: это - иногда очень хороший, но дополнительный механизм к более-менее конкурентоспоспобному продукту/услуге и адекватной рациональной модели их ( Read more... )

Я уже немного писала о так называемой "мистике продаж" , точнее о скрытых факторах, влияющих на модели и решения о покупке: http://33vs33.livejournal.com/15606.html;Read more... )

Пожалуй, это ВСЁ, что нужно для успешного старта новой компании/направления/продукта. Кто так не думает - добро пожаловать дальше, есть разные другие, интересные мысли, но их фантастически мало :) ( Read more... )

Не всегда исследования делаются для принятия решений. Точнее: часто истинным мотивом проведения исследований является вовсе не недостаток данных для принятия решений, а что-то другое. Пожалуй, даже вот так: редко когда исследования проводятся по прямому назначению - для получения недостающей информации для принятия решений.

На самом деле, истинные ( Read more... )

( Read more... )

О «мистике продаж» я уже довольно много говорила ранее вот здесь ( Read more... )

В поисках жирных клиентов все средства хороши ( Read more... )

Вот такое занимательное письмо пришло спамом с утра пораньше:

"РАБОТА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ, 50% ОТ ПРИБЫЛИ ( Read more... )