История про то, как мы кухню покупали.

История и для продавцов и для покупателей.

Мы не ищем легких путей.

Shu-bin.

В прошлом году, весной решили мы обновить кухню.
Ну вообще все, включая технику и гарнитур.
Начинать надо с чего?
Правильно, с проекта. 
Сели, подумали, подумали, и с двадцать восьмой попытки нарисовали проект.

Лирическое отступление.
Если вы ( Read more... )

Обещал обдумать и написать.
Обдумал. Пробую писать.

Отмазки:
1. Это не тренинг, не методика и не претендует на истину. Это мое видение.
2. Описанные опыт может совсем даже не увеличить объем продаж.

Итак.
Как не обмануть ожидания Заказчика.1. Сразу конфликт с суровой реальностью. Вся индустрия рекламы сейчас занимается тем, что обманывает ( Read more... )

Недавно говорили о продажах и продажниках, и почему им должно быть стыдно.
И затронули вопрос, как же продавать, чтобы говорили "спасибо, как здорово что вы позвонили".
Я обещал про это написать.
Обещал - пишу. Точнее, пробую.

Отмазки.
1. Это не руководство к действию, не тренинг и не советы. Я просто рассказываю свое видение ситуации. Если ( Read more... )

Навеяло вот этим постом моего френда:
( Read more... )

Случилась однажды такая история ( Read more... )

Предисловие.
У мужчины "нечего надеть" - это когда нет ничего чистого.
У женщины "нечего надеть" - это когда нет ничего нового.

Собственно история.
Поехали мы с женой в Мегу, совершить небольшой шопинг. 
Я вообще к дамскому шопингу спокойно отношусь, сопровождаю без капризов. Потому что  это важно, сказать в нужный момент - "да, вот это хорошо".
Включаю ( Read more... )

Всегда приятно с умным человеком поговорить, правда?
А если вы в теме хорошо разбираетесь и ваш собеседник тоже, то и разговор получится интересный и содержательный, правда?
Это предисловие.

Теперь собственно о чем хотел сказать.
Бывают дотошные покупатели. Они все сами знают не хуже продавца. И продавцы дотошных покупателей ужас как не любят.
( Read more... )

Способы не затратные, но гарантирую, что они работают. Т.к. я пишу с точки зрения покупателя.

1. Начнем с простого. Научить (заставить) продавцов проявлять (изображать) доброжелательность и участие.
Удивительно, но не в каждом салоне присутствует! Сторожат мебель от продажи :)

2. Минимально технически образовать продавцов.
Показать, как устроена, ( Read more... )

Про выбор мебели ( Read more... )

"Меня зовут Бонд. Джеймс Бонд."

В моей работе мое имя = мой бренд.
Я бы хотел, чтобы все мои Заказчики (и реальные и потенциальные) имя мое знали.
Поэтому я всегда представляюсь им  - я Шубин. Павел Шубин :)

Мы тут в выходные  ходили мебель смотрели, набрали кучу визиток дизайнеров мебельных фирм.

На всех (!), всех без исключения написано только имя, ( Read more... )