Одна компания набирала сотрудников в продажи ( Read more... )

Много раз уже писал про то, что людей в продажах не хватает и найти их сложно ( Read more... )

... без обедов и выходных.

Разбирал фотографии, наткнулся на фото вывески магазина одежды в г. Павлово Нижегородской области. Сфотографировал в 2005 г.

Душевно. Вот что такое продающая вывеска.


( Read more... )

Был на двухдневном тренинге К.Бакшта "Большие контракты".

Очень неоднозначные впечатления остались.

Очевидный плюсы:
1) была предложена довольно четкая схема проведения финальных переговоров о цене, которая безусловно работоспособна. С вероятностью "или пан или пропал", но работоспособна.
2) получил некоторые простые и интересные приемы, которые я ( Read more... )

В продолжение к предыдущему посту.

Хороший вопрос: а по каким причинам я бы смирился с повышением цены?

Можно рассмотреть вопрос глобально, а можно - в конкретном описанном случае.

Вот мясо дорожает. И йогурты. И сырный хлеб в Ашане.
Но я все равно их покупаю.
Потому что а) не могу без мяса б) люблю иогурт и сырный хлеб.
Товар или услуга, без которой я ( Read more... )

Присутствовал недавно на такой.
Впрочем, рассказываю с самого начала.

Мы ежемесячно оплачиваем обновление одной известной правовой системы. Уже много лет ей пользуемся.
И тут приходит представитель этой системы и говорит, что они цены поднимают, + 2 тыс в мес. Мелочи, а обидно.
24 тыс. в год, что эквивалентно целому хорошему шашлыку для небольшого ( Read more... )

Мы в компании приняли решение впустить новую кровь -  отдельную команду, которая будет работать на новом, "холодном" рынке.
Объявили набор, разместили вакансию.
Планирую взять трех человек для начала.

Исхожу из того, что:
1. готовых сейлов на рынке труда нет
2. если вдруг нарисуется "готовый"  - опыт в другой отрасли практически приравниваю к нулю, все ( Read more... )

Во многих магазинах (да почти во всех) на дверях висят такие пиктограммки, наверное видели - перечеркнутая собачка, перечеркнутое мороженое, перечеркнутые ролики и перечеркнутый фотоаппарат.
Что означает: запрещено с собаками, на роликах, с мороженым и фотографировать.


( Read more... )

Эту тему я поднял еще в посте "Пятое золотое правило сейла". 
Кстати, очень рекомендую прочитать, если вы в переговорах участвуете и прямыми продажами занимаетесь.

Ну так вот...
Я очень люблю приезжать на переговоры и встречи к Заказчикам и партнерам,  чтобы встречаться на их территории.
Почему?
Потому что очень часто (да в большинстве случаев) эти ( Read more... )

1. Я очень хочу вам что-нибудь продать. Что вы хотите у меня купить?
2. Я очень хочу что-нибудь у вас купить. Что вы можете мне продать?