На тему промышленного шпионажа снято достаточно фильмов. Обычно сюжет развивается стремительно, захватывающе, а развязка бывает неожиданная. Как вы понимаете в жизни все на много проще.


( Read more... )

Я работал в разных компаниях и в разговорах с сотрудниками остальных отделов фирмы очень часто заходит разговор о том, что «торговые» ни чего не делают, а деньги получают хорошие. В данной статье постараюсь разобрать этот вопрос поподробнее, чтобы было, куда отправлять спорщиков, а не рассказывать всем одно и то же каждый раз. Поехали.


( Read more... )

- Зачем ты вкладываешь деньги в своих сотрудников? Ты их учишь, учишь, а они возьмут и уйдут.
- Да это так, но если я не буду их учить, они никогда не уйдут. (Анекдот)


( Read more... )

Есть категория клиентов, которые считают, что торговые представители что-то вроде их подчиненных на аутсорсинге.


( Read more... )

Приезжаю как-то к клиенту, и рассказывает он мне такую историю:


( Read more... )

Посещая клиентов, иногда встречаю «торговых» которые стоят, что-то бурчат себе под нос, а товаровед постоянно переспрашивает.


( Read more... )

В данной статье рассмотрим очередные методы продаж. Один из них «Нытик», другой «Хозяин». Теперь обо всем поподробнее:


( Read more... )

В автосалон «Мерседес» пришел покупатель и купил автомобиль, не смотря на то, что он стоил дороже автомобиля такого же класса марки «БМВ». Разговор с менеджером был примерно следующий:


( Read more... )

Декабрь. Волшебный месяц. Обычно в декабре и планы продаж волшебные, и выполнение этих планов связано с волшебством и маленьким чудом. Наверно не открою большую тайну, если скажу, что в декабре все месячные продажи делаются в последние три дня, максимум неделя, а все остальное время унылое затишье перед бурей.

( Read more... )

Это один из самых популярных и простых способов продажи.


( Read more... )