Декабрь. Волшебный месяц в торговле.
Декабрь. Волшебный месяц. Обычно в декабре и планы продаж волшебные, и выполнение этих планов связано с волшебством и маленьким чудом. Наверно не открою большую тайну, если скажу, что в декабре все месячные продажи делаются в последние три дня, максимум неделя, а все остальное время унылое затишье перед бурей.
[Читать]Обычно весь месяц говоришь своим клиентам, предупреждаешь: «Планируйте новогодние заявки заранее. Последняя неделя будет перегружена и доставка будет не стабильная. Будете нервничать вы и заодно и мы все». Но сколько не говори каждый год одно и, то, же тридцатое декабря девять вечера все звонят с претензиями: «Где наши заявки?». А на улице пробки. А доставка еще в пути. И завтра все! Выходной!
Больше всего конечно прикалывает ситуация когда весь месяц изо дня в день всем говоришь: «Мы отдыхаем с тридцать первого по второе включительно». Все: «Ага, ага», а потом тридцать первого в восемь пятнадцать звонит телефон и вопрос: «А вы сегодня работаете?» А ты хотел поспать перед «марафоном» гостей…
В этом посте хотел написать, как «победить» выставленный план на месяц, но мысли пошли в другую сторону, поэтому об этом напишу завтра.
На сегодня все. Всем спасибо за внимание.
Евдокимов Иван
Из этой серии:Я торговый представитель: http://evdokimovi.livejournal.com/7808.html
Как я попал в торговлю: http://evdokimovi.livejournal.com/9342.html
Торговые бывают разные http://evdokimovi.livejournal.com/9533.html
Как я лишился торговой невинности: http://evdokimovi.livejournal.com/10380.html
О'кей, Google... или Что должен знать торговый представитель?: http://evdokimovi.livejournal.com/11875.html
Святое для «торгового»…: http://evdokimovi.livejournal.com/12445.html
Рано или поздно все «торговые» к этому приходят: http://evdokimovi.livejournal.com/12647.html
«Все это край. Они меня все бесят, все достали…»: http://evdokimovi.livejournal.com/13135.html
Работа «торгового» связана с риском.: http://evdokimovi.livejournal.com/13587.html
Позвали меня как-то поработать руководителем отдела продаж.: http://evdokimovi.livejournal.com/13924.html
Подборка инцидентов.: http://evdokimovi.livejournal.com/14204.html
Метод продаж «почемучка»: http://evdokimovi.livejournal.com/14573.html
Приятное с полезным.: http://evdokimovi.livejournal.com/16275.html
Готовый бизнес. Покупать или нет?: http://evdokimovi.livejournal.com/17916.htmlСпособ продаж «Лучший друг».: http://evdokimovi.livejournal.com/18803.html