-
Путевые заметки из Сингапура
Поездка в Сингапур стала уже нашим седьмым международным путешествием. Когда мы вылетали, нам уже было с чем сравнивать. Однако, как бы мы ни старались сохранять хладнокровие - инсайты нас ждали практически на каждом шагу.
ГЛАВА 1. ПРО ДЕЛОВУЮ ПРОГРАММУ
Что удивило?
Говоря одним словом, эффективность. Например, мы были в гостях у транспортной ( Read more... ) -
ВОСЕМЬ ПРАВИЛ ЛЕНИВОГО РОСТА ПРОДАЖ ИЛИ КАКИЕ ПРАВИЛА ВНЕДРЯТЬ, ЧТОБЫ ПРОДАЖИ УВЕЛИЧИВАЛИСЬ САМИ?
Правило № 5. Работа в парах 5 - 5 («Пожалуйся на Машу»).
Для работы с «зависшими» и «мутными» клиентами
На одном из крупных пищевых производств края руководитель отдела продаж собрал всех водителей экспедиторов и строго наказал: «Когда с утра будете выгружать продукцию - предлагайте взять в два раза больше!». Как могут продавать водители - ( Read more... ) -
ВОСЕМЬ ПРАВИЛ ЛЕНИВОГО РОСТА ПРОДАЖ ИЛИ КАКИЕ ПРАВИЛА ВНЕДРЯТЬ, ЧТОБЫ ПРОДАЖИ УВЕЛИЧИВАЛИСЬ САМИ?
Правдивая история о том, как нам удалось увеличить продажи за счет правил и регламентов и даже не обучая сотрудников отдела продаж.
Большинство менеджеров по продажам готовы на действия, именуемые активными продажами, только в лекарственных дозах. И даже когда руководитель на планерке с выразительным лицом цвета коммунизма доходчиво объясняет, чем ( Read more... ) -
ВОСЕМЬ ПРАВИЛ ЛЕНИВОГО РОСТА ПРОДАЖ ИЛИ КАКИЕ ПРАВИЛА ВНЕДРЯТЬ, ЧТОБЫ ПРОДАЖИ УВЕЛИЧИВАЛИСЬ САМИ?
Правдивая история о том, как нам удалось увеличить продажи за счет правил и регламентов и даже не обучая сотрудников отдела продаж.
Большинство менеджеров по продажам готовы на действия, именуемые активными продажами, только в лекарственных дозах. И даже когда руководитель на планерке с выразительным лицом цвета коммунизма доходчиво объясняет, чем ( Read more... ) -
ВОСЕМЬ ИДЕЙ, КАК СДЕЛАТЬ СВОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОТЛИЧНЫМ ОТ ДРУГИХ? (продолжение)
Пожалуй, на тему коммерческих предложений есть, чем поделиться, и я делаю это с нескрываемым удовольствием
ИДЕЯ НОМЕР ПЯТЬ. СТАТУС ЭКСПЕРТА
Большинство компаний вставляет в свои коммерческие предложения награды, дипломы и регалии, утверждая, что мы единственные сертифицированные специалисты на Юге России, лицензия No .... и т. д.
К слову сказать ( Read more... ) -
ВОСЕМЬ ИДЕЙ, КАК СДЕЛАТЬ СВОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОТЛИЧНЫМ ОТ ДРУГИХ?
Коммерческие предложения - как девушки - модели. Запоминается первая и последняя. И еще самая яркая. Мы не можем точно угадать, когда и как отправить коммерческое предложение, чтобы стать первыми или последними. А вот постараться стать самыми яркими как раз в наших силах.
Именно поэтому предлагаю восемь идей.
ИДЕЯ НОМЕР РАЗ. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОТ ПРОДУКТА
( Read more... ) -
КАК ОЦЕНИТЬ СВОИХ ПРОДАВЦОВ? ИЛИ ПРОСТАЯ АНКЕТА ПО СИСТЕМЕ MYSTERY SHOPPER
ЧТО ДОЛЖЕН УМЕТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ?
Конечно, мои коллеги и друзья Александр Белгороков и Роман Пивоваров говорят, что отличный продавец должен быть тупой и упрямый. :)
Возможно, сейчас в меня полетят яйца и помидоры, однако сегодня я выбрала 20 лучших продавцов, которых я знаю (а я их знаю, поверьте, немало), проанализировала, ( Read more... ) -
ФАКСЫ СНОВА "РУЛЯТ" ИЛИ НАШИ СВЕЖИЕ ЭКСПЕРИМЕНТЫ В АКТИВНЫХ ПРОДАЖАХ
Обожаю практику!
Вчера работала на заказчиков. Продажа отделочных материалов в строительные организации. Формат продаж - скучный донельзя. Позвонили - отправили КП - отправили нас - поговорили - назначили встречу и т. д.
На строительном рынке нашего региона большинство КП-шэк никто и не читает. Надеюсь, этим фактом я никого не удивила. Вот ( Read more... ) -
15 УРОКОВ АРАБСКОГО СЕРВИСА ИЛИ ЧТО МЫ УВИДЕЛИ В ПЕРВЫЙ ДЕНЬ ДЕЛОВОЙ ПРОГРАММЫ В ОАЭ?
Утро. Мы стартуем из отеля на встречу в 3G Group Consultancy Engineering http://3rdgroup.com
Ребята занимаются тем, что помогают вести строительные и девелоперские проекты от идеи до управления готовой недвижимостью. Конечно, слово «ребята» не совсем подходит солидным арабам, которые с легкостью говорят о цифрах со множеством нулей, однако встреча ( Read more... ) -
Почему я открываю агентство бизнес-туризма? Тотальное вовлечение или второй американский инсайт.
Дело было в отеле. В простом и скромном отеле в Бруклине, в котором мы прожили целую неделю. И не буду лукавить, что это был очень современный и обустроенный отель…. Однако, были вещи, которые заставили задуматься.
К примеру, завтрак ( Read more... )