Около 1900 года один из торговых администраторов придумал «научный» принцип торгового менеджмента, получивший широкую огласку и даже вошедший в учебники: «Существует только один наилучший способ продавать тот или иной продукт. Найдите его, а затем не отклоняйтесь от него ни на шаг».

К счастью для фирмы, в которой работал этот «изобретатель», ( Read more... )

Первое, что вам необходимо понять: вы не являетесь своим клиентом. Поэтому ваше мнение и ваши вкусы почти никогда не совпадут с предполагаемой реакцией вашего покупателя. Для получения достоверной информации вам придется разговаривать с людьми и тестировать все ваши гипотезы и предположения.


( Read more... )

Как повысить продажи, используя иррациональные поступки людей

Формулируя предложения для клиентов, маркетологи, как правило, исходят из предпосылки, что человек действует логично и последовательно. Дэн Ариели, автор книги «Поведенческая экономика», основываясь на множестве исследований, опровергает распространенные стереотипы, связанные с поведением ( Read more... )

( Read more... )

( Read more... )

Вы зашли в кофейню, а там проходят одновременно две акции: первая предлагает дополнительно 33% кофе, вторая - скидку 33% на стандартную чашку кофе. Какая акция выгоднее?

( Read more... )

Email marketing можно все чаще встретить в маркетинговом арсенале компаний как инструмент удержания и привлечения клиентов, а также как действенный способ контакта и распространения информации не только за пределами компании, но и внутри её. Относительно низкая стоимость контакта позволяет применять тематические электронные письма (рассылки) любой ( Read more... )

В прошлую пятницу мне довелось выступать на конференции "Креативный маркетинг" в ОмГУ, где я представил свою  статью "Корпоративный блог: прямой диалог с клиентом"Перейдя по ссылке, вы сможете ознакомиться с полным текстом статьи. Она довольно объемная для сегодняшнего "снекового" восприятия информации, поэтому я решил сделать отдельный пост, где ( Read more... )

Компания «ВендоСофт», занимающаяся разработкой программного обеспечения  для смс-рассылок коммерческих компаний и государственных учреждений, презентовала уникальную разработку - веб-клиент для безошибочной именной смс-рассылки Aramba. Сервис Aramba, в отличие от аналогичных программ, способен автоматически исправлять ошибки в именах из баз данных ( Read more... )

( Read more... )