переговоры | sergey

Сложные поставщики и монополисты - что и как выяснять про них на переговорах, чтобы добиться своего

sergey_dubovik Mar 11, 2021 17:24

( Read more... )

mind maps, #закупки, #нлп, #переговоры, полезное, #тренинг, article, #sdudovik, закупки, переговоры, #скидка, #продажи, майнд карты, интеллект-карта, снабжение, #манипуляции, #СергейДубовик, #снабжение, sdubovik, целеполагание, продажи

Leave a comment

Ойвсё

sergey_dubovik Feb 19, 2021 12:15

Сохраните себе для переписки с поставщиком, который не даёт скидку.

( Read more... )

remark, юмор, закупки, sdubovik, интересно, переговоры, фан

Leave a comment

Переговоры с поставщиком

sergey_dubovik Feb 13, 2021 13:14

Закупщик на на встрече со сложным поставщиком

( Read more... )

remark, #продажи, #закупки, #котик, фан, #переговоры, юмор, закупки, переговоры

Leave a comment

Правое и левое полушарие мозга НЕ отвечают за эмоции и логику. Что помогает их развивать?

sergey_dubovik Feb 04, 2021 16:58

Представление о том, что правое полушарие отвечает за творчество и эмоции, а левое - за логику, не соответствует действительности. Известны случаи, когда в результате травм у человека оставалось одно полушарие, что не мешало ему решать логические задачи и выполнять творческие задания.

Человеческое общество во многом построено на категориях, ( Read more... )

#саморазвитие, #sdubovik, мышление, полезное, обучение, article, #мозг, #эмоции, переговоры, #логика, #диета, интересно, #СергейДубовик, #развитиемозга, sdubovik, #психология, про жизнь

Leave a comment

Сильный прием убеждения «Выбор и разрешение»

sergey_dubovik Jan 29, 2021 18:22

Людям нужен выбор, а вот предложить разные варианты поставщику или клиенту не всегда удается. Это хорошо, когда есть 4 вида продуктов с понятными отличиями, а что если у вас только один продукт или проект ( Read more... )

#закупки, мышление, #нлп, #переговоры, #тренинг, article, #sdudovik, закупки, маркетинг, переговоры, #продажи, #СергейДубовик, #снабжение, #бизнестренер, sdubovik, Сергей Дубовик, риторика, продажи

Leave a comment

4 сильных приема для перехвата инициативы в переговорах со сложными поставщиками и клиентами

sergey_dubovik Oct 01, 2020 13:35

Рассмотрим ещё 4 приема перехвата инициативы из программы «Закупки на 100%».

Задайте свой сценарий переговоров

Этот способ полезен при ответственных телефонных переговорах и особенно на встречах с поставщиком или клиентом.

Ваша задача в самом начале обозначить сценарий или программу переговоров, например в переговорах с поставщиком: «Давайте ( Read more... )

#sdubovik, #закупки, обучение, #переговоры, #ведениепереговоров, article, закупки, переговоры, #закупкина100, #продажи, #манипуляции, #СергейДубовик, #бизнестренер, sdubovik, note, продажи

Leave a comment

Идеи с форума директоров по закупкам 2020

sergey_dubovik Aug 06, 2020 15:24

≡ Руководители должны научить менеджеров по закупкам аргументировать получение у поставщика калькуляции стоимости (Open Book Model). Более того, в большинстве случаев вообще научить понятию калькуляции стоимости и озвучиванию поставщику (говорению этого вслух), что она нужна. Помимо этого, показать, как обосновывать свою позицию, если поставщик ( Read more... )

#логистика, #purchase, #поставщики, #sdubovik_procurement, #управлениезакупками, #procurement, #sdubovik, #закупки, #interforum, #purchasing, бизнес-процессы, #переговоры, #тренерпозакупкам, article, управление закупками, закупки, #управлениепоставщиками, переговоры, #калькуляция, снабжение, #obm, #СергейДубовик, #снабжение, sdubovik

Leave a comment

Внимание! Мошенничество в госзакупках

sergey_dubovik Jun 16, 2020 16:38

К нам обращались несколько крупных предприятий, например, трубный завод, Роснефть и другие с запросами на обучение по темам «Закупки на 100%», «Активные продажи» и другим.

( Read more... )

#мошенничество, #ФЗ44, remark, госзакупки, плохо, #тендер, #продажи, #ФЗ223, #закупки, #госзакупки, #переговоры, закупки, зло, продажи, переговоры

Leave a comment

«Сначала скажите «Нет». Джим Кэмп. Честная рецензия

sergey_dubovik May 30, 2020 02:08

Неоднозначная с точки зрения полезности книга ( Read more... )

remark, #рецензиянакнигу, #продажи, #winwin, #sdubovik, #закупки, рецензия, #переговоры, #книгапопереговорам, #рецензия, #честнаярецензия, закупки, продажи, переговоры

Leave a comment

Монетизация преимуществ предложения поставщика как достоверный способ оценки его выгодности

sergey_dubovik May 12, 2020 15:12

_____

Чтобы закупки компании шли без сбоев и без повышения цен, приглашаю вас на серию онлайн-тренингов «Закупки в реалиях 2020 года».

Онлайн-тренинги с тремя важными темами по 2 дня на каждую из тем.

Работаем небольшой группой не более 16 участников на тренинг (можно провести для вашей компании в корпоративном формате).

Концентрированный ( Read more... )

#логистика, #purchase, #поставщики, #sdubovik_procurement, #управлениезакупками, #procurement, #sdubovik, #закупки, #purchasing, продвижение, аналитика, ценообразование, #переговоры, управление закупками, article, закупки, #рокла, переговоры, #управлениепродажами, #монетизация, #продажи, снабжение, #management, #бизнестренер, деньги, #СергейДубовик, #снабжение, sdubovik, управление товаром, продажи

Leave a comment