Сложные поставщики и монополисты - что и как выяснять про них на переговорах, чтобы добиться своего
В продажах такая же ситуация. Чтобы клиент начал с вами работать, найдите ответ на вопрос: что клиент получит, если согласится на моё предложение, и что он потеряет, если предложение не примет.
Следовательно, возникает задача в переговорах поставщика и покупателя - как узнать об оппоненте его личные, корпоративные и взаимовыгодные обоим интересы. Ведь именно эти точки пересечения интересов и помогают данную задачу решить.
Методика, подходы и алгоритм «8 чисел» здесь: https://sdubovik.ru/materials/slozhnye-postavshhiki-i-monopolisty/
#закупки #переговоры #тренинг #манипуляции #продажи #снабжение #нлп #скидка #sdudovik #СергейДубовик