20-25 тыс . - это бонусы всех 5-и сотрудников, а не одного. Кроме того, есть клиенты, за которых никто бонусов не получает, их контракты делались на корпоративном уровне, то есть лично никто ими не занимался. Таких клиентов ведут account-maganer-ы, которые бонусов не получают, а имеют фикс.
Проблему надо рассматривать едино - не делать на менеджмент и концепт. Грош цена тому концепту, который не можешь внедрить. Времена, когда платили только за хорошие идеи, но не их воплощение прошли безвозвратно. Хотя, должен сказать, что концепт у тебя тоже хилый вышел.
а) если сделать так, как предлагаешь, то к концу году зарплата сотрудника составит 50 тысяч баксов, чего быть не должно по пунктам 2.1 и 3.3. б) краткосрочные контракты и есть маломасштабные услугу, их убирать нельзя. Кроме того, маломасштабных услуг нет - есть крупные клиенты и мелкие, но и те и другие важны.
Ты в корне не прав, считая, что краткосрочный контракт добыть легче, чем долгосрочный. В начале года все бюджеты распределяются и рекламодатели крайней трудно идут на новые затраты, и конечно, очень тщательно распределяют оставшиеся деньги.
В целом можно сказать, что твое решение не пригодно для бизнеса, оно скорее математическое. Не надо путать концепт с нерабочей теорией :)
а насколько целесообразно внедрение дилерской сети, как считаешь? (я на ты, ладно?) размер зарплат если и вырастет, то крайне незначительно, 2-3 манагера спокойно могут обслуживать несколько сотен дилеров. а объемы вырасти должны, и в первую очередь, очевидно, за счет краткосрочных. поправь, если ошибаюсь)
Конечно лучше на «ты». Какая разница, кто будет получать процент менеджер или диллер? Точно также диллер заведет один контракт и будет получать за него проценты весь год. Если бы понадобилось увеличить количество продажников, то я просто бы нанял новых, без диллеров. Для работы сети диллеров нужно сделать систему, которая в реальном времени контролировала процесс продаж (иначе начнется бардак, будут 2 раза продавать одно и то же), нужно загрузить менеджер дополнительными обязанностями по координации диллеров (что естественно приведет к нехватке времени на реальные продажи). И вообще, все сторонние продажи осуществляются за счет рекламных агентств, которые по сути и работают как диллеры. В любом случае это не решает проблему эффективности работы своих сотрудников, более того, усугубляет ее. Диллерская сеть удобна для продажи товаров, но не услуг.
с последним предложением не согласен в корне, и имею на то все основания (как специалист по работе с дилерами в очень и очень крупной компании, занимающейся информационными услугами). с армянским локальным рынком наружной рекламы я не знаком в принципе, было интересно твое мнение просто)
Comments 15
5 х $20 000 = $100 000, $100 тыс. это три процента от $30 лимонов. А ты говоришь более одного лимона :)
Reply
Reply
Reply
а) если сделать так, как предлагаешь, то к концу году зарплата сотрудника составит 50 тысяч баксов, чего быть не должно по пунктам 2.1 и 3.3.
б) краткосрочные контракты и есть маломасштабные услугу, их убирать нельзя. Кроме того, маломасштабных услуг нет - есть крупные клиенты и мелкие, но и те и другие важны.
Ты в корне не прав, считая, что краткосрочный контракт добыть легче, чем долгосрочный. В начале года все бюджеты распределяются и рекламодатели крайней трудно идут на новые затраты, и конечно, очень тщательно распределяют оставшиеся деньги.
В целом можно сказать, что твое решение не пригодно для бизнеса, оно скорее математическое. Не надо путать концепт с нерабочей теорией :)
Reply
размер зарплат если и вырастет, то крайне незначительно, 2-3 манагера спокойно могут обслуживать несколько сотен дилеров. а объемы вырасти должны, и в первую очередь, очевидно, за счет краткосрочных. поправь, если ошибаюсь)
Reply
Reply
Reply
Reply
(The comment has been removed)
Reply
Reply
Reply
Reply
Если вы не желаете видеть этот свой пост в АрмЛенте, то отпишитесь, пожалуйста, здесь http://armblogs.livejournal.com/1611.html
Если по каким-то причинам вы хотели бы удалить свой ЖЖ из проекта Armblogs, отпишитесь, пожалуйста, здесь http://armblogs.livejournal.com/796.html
Спасибо за понимание!
С налучшими пожеланиями, Miacum team
Reply
Leave a comment