Кадро-экономическая задача
Хватит, достали все развлечения. Перехожу на летний интеллектуально-мыслительный режим.
Сегодня у меня небольшая задачка экономического и организационного характера. Итак, есть крупная компания наружной рекламы, в ней имеется коммерческий отдел, который делает 100% прибыли компании. Есть еще 6 сторонних отделов, - юристы, бухгалтеры, сервис, логистика, безопасность, канцелярия - которые призваны обеспечивать беспроблемную работу коммерческого отдела. Сотрудники коммерческого отдела имеют очень низкий фиксированный размер оплаты труда и работают на процентах. Львиная доля их бонусов (порядка 80%) формируется с годовых контрактов крупных клиентов - то есть в начале года пару недель попотел, а потом весь год пожинай плоды. Я успешно реформировал отдел, в следствии чего зарплатный фонд практически не изменился, а доходы увеличились. Если у кого есть желание, можете попробовать тоже. Если у кого будет идея лучше, чем у меня - честно признаюсь, внедрю и чего-нибудь подарю. Все, кто считает, что таким способом я пытаюсь решить свои вопросы за «чужой счет», могут сразу идти далеко и надолго.
1. Вот параметры отдела:
1.1 Количество сотрудников до решения - 5.
1.2. Ежемесячные бонусы сотрудников - $20-25 000 (естественно, у каждого своя сумма).
1.3. Бонус сотрудника - 3% с конктракта.
1.4. Ежемесячный оборот отдела - более $1 000 000.
2. Цели:
2.1. Повысить эффективность продаж, сохраняя размер зарплат.
2.2. Увеличить количество новых клиентов.
2.3. Увеличить количество краткосрочных клиентов.
2.4. Сделать так, чтоб никто не знал сколько получает «сосед» (ну там, бухгалтер, кассир и т. д.).
3. Обязательные условия:
3.1. Никаких драконовских мер типа «Дам всем по рылу и пошлю в жопу нах» или «Всех лишу зарплаты, пока не принесут новых клиентов». Кроме того, надо учитывать, что 80% сотрудников женщины, а руководитель нет.
3.2. Никаких надзирателей, супервайзеров, старших и прочей иерархической херни (сотрудник должен быть ответственным).
3.3. Средняя сумма бонусов не должна существенно снижаться или увеличиваться на начальном этапе.
3.4. Зарплата сотрудника коммерческая тайна, любой, кто станет ее разглашать - будет уволен.
3.5. Система должна быть предельно простой и однозначной - каждый должен знать за что получает деньги.
У вас есть полная свобода действий по любым вопросам в компании, но решение не должно быть длиннее 3-х печатных строк в моей блоге.
Понимаю, что задача сформулирована не идеально четко, поэтому задавайте вопрос если что.
P.S. Текст поста идентичен письму, которое прислали мне, когда просили возглавить проект.
Сегодня у меня небольшая задачка экономического и организационного характера. Итак, есть крупная компания наружной рекламы, в ней имеется коммерческий отдел, который делает 100% прибыли компании. Есть еще 6 сторонних отделов, - юристы, бухгалтеры, сервис, логистика, безопасность, канцелярия - которые призваны обеспечивать беспроблемную работу коммерческого отдела. Сотрудники коммерческого отдела имеют очень низкий фиксированный размер оплаты труда и работают на процентах. Львиная доля их бонусов (порядка 80%) формируется с годовых контрактов крупных клиентов - то есть в начале года пару недель попотел, а потом весь год пожинай плоды. Я успешно реформировал отдел, в следствии чего зарплатный фонд практически не изменился, а доходы увеличились. Если у кого есть желание, можете попробовать тоже. Если у кого будет идея лучше, чем у меня - честно признаюсь, внедрю и чего-нибудь подарю. Все, кто считает, что таким способом я пытаюсь решить свои вопросы за «чужой счет», могут сразу идти далеко и надолго.
1. Вот параметры отдела:
1.1 Количество сотрудников до решения - 5.
1.2. Ежемесячные бонусы сотрудников - $20-25 000 (естественно, у каждого своя сумма).
1.3. Бонус сотрудника - 3% с конктракта.
1.4. Ежемесячный оборот отдела - более $1 000 000.
2. Цели:
2.1. Повысить эффективность продаж, сохраняя размер зарплат.
2.2. Увеличить количество новых клиентов.
2.3. Увеличить количество краткосрочных клиентов.
2.4. Сделать так, чтоб никто не знал сколько получает «сосед» (ну там, бухгалтер, кассир и т. д.).
3. Обязательные условия:
3.1. Никаких драконовских мер типа «Дам всем по рылу и пошлю в жопу нах» или «Всех лишу зарплаты, пока не принесут новых клиентов». Кроме того, надо учитывать, что 80% сотрудников женщины, а руководитель нет.
3.2. Никаких надзирателей, супервайзеров, старших и прочей иерархической херни (сотрудник должен быть ответственным).
3.3. Средняя сумма бонусов не должна существенно снижаться или увеличиваться на начальном этапе.
3.4. Зарплата сотрудника коммерческая тайна, любой, кто станет ее разглашать - будет уволен.
3.5. Система должна быть предельно простой и однозначной - каждый должен знать за что получает деньги.
У вас есть полная свобода действий по любым вопросам в компании, но решение не должно быть длиннее 3-х печатных строк в моей блоге.
Понимаю, что задача сформулирована не идеально четко, поэтому задавайте вопрос если что.
P.S. Текст поста идентичен письму, которое прислали мне, когда просили возглавить проект.