В обсуждении предыдущих постов я часто спрашивал: «А как вы себя поведете?» И вы мне отвечали на эти вопросы с большой уверенностью. Из этого всего, кстати, могло показаться, что почти все покупатели чуть ли не с кулаками и матюками кидаются на продавцов каждый день. Но это, конечно же, не так ( Read more... )

Удивительное дело, большинство людей считает, что продавцы им только мешают покупать, а не помогают. Не знаю, как в других странах, но в России похоже все именно так ( Read more... )

Многие говорят, что задавать вопросы - это зло, и что их бесят люди, которые лезут с неудобными вопросами ( Read more... )

А ведь «Цифровой» (бывший «Белый ветер») начал учить продавцов. Пришел я покупать внешний накопитель. Хотел взять не дороже 3000 р. и не меньше 500 Гб. Туплю перед витриной, подходит продавец, здоровается и спрашивает ( Read more... )

А вот еще история про эплолюбов. Приходит как-то к нам клиентка с модным IPad и говорит: «Установите мне вашу программу на него». Я отвечаю, что наша программа только на винде. На макбуке еще будет работать, но только через виртуальную машину. Но бывает ли виртуальная машина для IPad-овской оси - большой вопрос ( Read more... )

Почти все продавцы мечтают продавать товар, который продает себя сам. Ну, то есть они хотят быть просто кассирами с хорошими процентами. Чтобы покупатель шел сам. Кстати, наемные сотрудники, как известно, хотят, чтобы работодатель сам их находил и страстно желал нанять. Ну то есть они хотят, чтобы их наконец-то оценили по заслугам, разглядели ( Read more... )

В нашей гимназии каждый год проводилась ярмарка. Одни дети организовывали всевозможные аттракционы, а другие дети и их родители платили за них. Я участвовал два раза. В первый раз я выбил большой кабинет, договорился с главным биологом и он мне дал микроскопы и препараты. Микроскопы были не простые, а профессиональные. Школьники никогда их не ( Read more... )

Как вас воспринимают другие люди? Вы согласны с этим? Меня все считают теоретиком и я с этим категорически не согласен. Я могу вам очень долго доказывать, что я не теоретик, но в процессе этой беседы вы еще больше убедитесь в том, что я теоретик ( Read more... )

Познакомился с двумя книгами Константина Бакшта: «Отдел продаж с нуля» и «Боевые команды продаж». Книги интересные, технологии построения отдела продаж у него хорошо проработаны ( Read more... )

1. Хороших книг очень мало, не могу найти ничего стоящего!
Конечно, не можете, потому что мало читаете. Когда много читаешь найти хорошую книгу очень легко, ведь авторы постоянно друг на друга ссылаются. У меня целая очередь из хороших книг, которые я пока не прочитал.
2. Нет времени читать!Можно слушать аудиокниги. Я слушаю их: когда иду в магазин ( Read more... )