21:19 30.11.2016

Кларксон о продавцах-умниках

На этой неделе я провел полчаса в компьютерном магазине, и лишь когда продавец попрощался со мной, я понял, что до этого он разговаривал по-английски, а не по-норвежски. Я не знаю, что такое DOS. Не знаю, сколько мегабайт в «Маке», а даже если бы и знал, то не мог бы сказать, много это или мало. Они ( Read more... )

21:36 17.10.2016

Урок продаж Редьярда Киплинга

Открытые вопросы, закрытые вопросы... Если главный вопрос: «Что вас интересует?», форма вопроса не имеет большого значения. За «что» всегда скрываются обстоятельства, без понимания которых продажи не будет. Словами Редьярда Киплинга:

I keep six honest serving-men

(They taught me all I knew);
Their ( Read more... )

11:51 03.10.2016

Полная автобиография Генри Форда

На русском языке автобиография Генри Форд впервые вышла в 1924 году под названием «Моя жизнь, мои достижения». Вышла в сокращенном переводе. Как и последующие многочисленные переиздания. Наконец удалось познакомиться с полной версией от МедиаКниги в переводе Илья Куреня («Моя жизнь и мое дело», 2004 ( Read more... )

18:03 19.09.2016

Где находятся истоки европейской цивилизации?

Точно не в христианстве. Разумеется, христианство оказало серьезное влияние на ход европейской истории. Вспомнить хотя бы Святую инквизицию. Но родилась современная Европа в Греции, и вот как об этом пишет в очерке «Эволюция и сущность атомного века» классик естествознания Макс Бор:

В  ( Read more... )

12:42 16.09.2016

Как НE создается команда

Самое простое объяснение, чем команда отличается от любой другой рабочей группы, состоит в констатации простого факта: команда не может быть создана по приказу.

Также команда не появляется в результате распространения презентации с соответствующими «корпоративными ценностями», повсеместного использования ( Read more... )

12:55 02.09.2016

Дерево ключевых факторов успеха

Популярная практика определения ключевых факторов/драйверов успеха (Critical success factor, CSF) фактически представляет собой поиск релевантных контролируемых переменных, связанных причинными (необходимы и достаточны) или продуктовыми (необходимы, но не достаточны) связями с желаемым результатом.

( Read more... )

12:46 29.08.2016

Го и восточная бизнес-стратегия

Ясуюки Миура, ветеран японского бизнес-вторжения на Запад и мастер игры в го, утверждает, что представители Запада и Японии с трудом понимают друг друга, поскольку мыслят в категориях различных по духу игр - шахмат и го:

Шахматы - игра, направленная на нанесение разрушений, тогда как Го - игра, ( Read more... )

16:55 18.08.2016

Социализм - жизнь за чужой счет

Хотелось думать, призрак социализма уже никогда не сможет вылезти из-под обломков СССР. Увы. Идея построения общества социальной справедливости и всеобщего благополучия за чужой счет по-прежнему и довольно бодро шагает по планете. Как всегда, история никого ничему не учит. Даже, если события свежи в  ( Read more... )

21:32 29.07.2016

Причудология Ричарда Вайзмана

Интересно ли вам узнать:

• Почему женщине лучше доверить мужчине написание объявления о знакомстве?
• Почему мужчин лучше кадрить в слегка экстремальной ситуации?
• Почему позитивный настрой создает удачу?
• Почему распознать ложь проще с закрытыми глазами?
• Почему перед экзаменом стоит познакомиться с биографией ( Read more... )

17:59 27.07.2016

О характеристиках, преимуществах и выгодах продукта

История умалчивает, кто и когда именно перевел с английского Features - Advantages - Benefits (FAB) как Характеристики - Преимущества - Выгоды. В русском языке слово «преимущество» подразумевает качество, возвышающее кого-либо или что-либо над другими (см., например, Толковый ( Read more... )