14:00 26.07.2016

Легкий способ структурирования множества альтернатив

Иногда возникает задача выбрать лучшие варианты из множества, например, определить ключевых клиентов компании. Один из самых популярных для этих ситуаций метод - оценка каждого варианта по нескольким критериям с учетом весового коэффициента каждого из них.

Простота этого подхода ( Read more... )

02:15 24.07.2016

Урок переговоров от Лао-цзы

Когда человек рождается, он нежен и мягок.

Когда умирает - тверд и груб.

Когда деревья и травы рождаются, они мягкие и гибкие.

Умирают они сухими.

Поэтому твердость и грубость - спутники смерти.

Мягкость и податливость - спутники жизни.

Могущественная армия не победит.

Прочное дерево сломается.

Поэтому ( Read more... )

20:52 05.07.2016

Что значит - быть покупателем?

Я чувствую беспокойство. Иногда чрезвычайно сложно определить какой продавец гениален, а какой просто хорош. У меня отсутствуют чувство полной уверенности в правильности моего решения. При этом не имеет значения, какую проблему необходимо решить (простую или сложную). Именно поэтому мне нужен ( Read more... )

21:02 14.06.2016

«Эффект ореола» Розенцвейга

Management By Bestsellers (MBB) - вечная тема, дающая хлеб, вино и черную икру представителям огромной армии бизнес-консультантов, журналистов, бизнес-тренеров, профессоров MBA и других бизнес-сказочников. Фил Розенцвейг бросает им вызов. В своей книге «Эффект ореола... и другие восемь иллюзий, вводящие ( Read more... )

19:49 22.05.2016

О классовой борьбе

Я, Франклин Д. Рузвельт, президент Соединенных Штатов Америки... настоящим запрещаю хранение золотых монет, золотых слитков и золотых сертификатов в пределах континентальной территории Соединенных Штатов.
Настоящим все граждане обязываются доставить в срок до 1 мая 1933 г. включительно в Федеральный резервный ( Read more... )

12:57 18.04.2016

Ларошфуко о переговорах

Однако, поскольку промедление в важных делах обычно чревато серьезными последствиями, они и не замедлили последовать - причем достаточно значительными - также и в этом деле, в котором столкнулось не только множество несовпадающих интересов и которому препятствовало столько козней, но которое также вершилось ( Read more... )

20:05 13.04.2016

«Жесткие переговоры» - это

«Жесткие переговоры», «активные продажи», масло масляное - все это тавтологии. Других переговоров, продаж и масла не существует в природе.

Рубрики:

Поток сознания

Темы:

Бизнес
Бизнес-тренинги и консалтинг
Маркетинг и продажи
Переговоры










read more at Искусство БОЛЬШИХ продаж

rss2lj

21:43 19.03.2016

Жизнь и уроки Ливермора

Биография великого и ужасного (по мнению, некоторых) Джесси Ливермора дает фору остросюжетному детективу. В книге Ричарда Смиттена «Жизнь и смерть величайшего биржевого спекулянта» есть и интрига, и драма, и ценнейшие мысли о Его Величестве Рынке.

«Для меня эта доска |с котировкам| как живая, как музыка. Мы  ( Read more... )

16:38 15.03.2016

Дэвид Огилви о простоте

Излагайте ваши мысли короткими предложениями, умещающимися в малые абзацы, и не используйте сложные слова и выражения. Когда копирайтеры начинают спорить со мной по поводу различных цветистых заумных оборотов речи, я говорю им: «Садитесь в автобус и поезжайте в штат Айова. Проживите там с недельку на какой- ( Read more... )

17:31 10.03.2016

Как достичь успеха на самом деле

Малкольм Гладуэлл и Майкл Льюис - мои фавориты из числа современных писателей non-fiction. И если визитной карточкой Льюиса, несомненно, является «Покер лжецов», то «главной» из написанных книг Гладуэлла я считаю «Гениев и аутсайдеров» (Outliers: The Story of Success). Слишком долго тема успеха была ( Read more... )