Если предыдущие техники работы с возражениями можно сравнить с айкидо, то инструмент из этого поста скорее похож на карате.

В некоторых случаях, люди, по незнанию, или для того чтобы как можно быстрее расправиться с возражением, отбрасывают все амортизационные этапы и переходят к заключительному этапу - открытому вопросу.

Вот как это бывает на ( Read more... )

Теперь, когда вся необходимая информация об индивиде собрана - мы переходим к выбору стратегии воздействия.

Зеленая стратегия работает в диапазоне напряжений от 50 до 100 и ориентирована ТОЛЬКО на снижение напряжения. Снизив напряжение мы освобождаем разум индивида от поиска решения по удовлетворению потребности - тем самым возвращая его в "рабочее ( Read more... )