Воздействие через потребности - часть шестая, стратегии
Теперь, когда вся необходимая информация об индивиде собрана - мы переходим к выбору стратегии воздействия.
Зеленая стратегия работает в диапазоне напряжений от 50 до 100 и ориентирована ТОЛЬКО на снижение напряжения. Снизив напряжение мы освобождаем разум индивида от поиска решения по удовлетворению потребности - тем самым возвращая его в "рабочее состояние".
Также эта стратегия будет полезна в случае, когда напряжение индивида по какой-либо из потребностей составляет от 80 до 100 процентов (фрустрация). Снизив напряжение мы подарим такому человеку успокоение, и он на подсознательном уровне будет испытывать удовольствие от взаимодействия с нами, а быть может даже захочет отблагодарить.
Красная стратегия работает в диапазоне напряжений от 20 до 100 и ориентирована и на подъем и на снижение напряжения. Подняв напряжение до критических значений, а затем снизив его мы получаем более сильный эффект (контраст состояний).
Также красной стратегией часто пользуются следующим образом: подъем напряжения-условие-в случае выполнения, снижение напряжения. На практике этот подход называют манипулятивным.
Если проводить аналогии со структурой номера, то грубо говоря, Зеленая стратегия - это дидактика (решение проблемы), а Красная - проблематизация (создание дефицита) и дидактика(решение проблемы).
Зеленая стратегия работает в диапазоне напряжений от 50 до 100 и ориентирована ТОЛЬКО на снижение напряжения. Снизив напряжение мы освобождаем разум индивида от поиска решения по удовлетворению потребности - тем самым возвращая его в "рабочее состояние".
Также эта стратегия будет полезна в случае, когда напряжение индивида по какой-либо из потребностей составляет от 80 до 100 процентов (фрустрация). Снизив напряжение мы подарим такому человеку успокоение, и он на подсознательном уровне будет испытывать удовольствие от взаимодействия с нами, а быть может даже захочет отблагодарить.
Красная стратегия работает в диапазоне напряжений от 20 до 100 и ориентирована и на подъем и на снижение напряжения. Подняв напряжение до критических значений, а затем снизив его мы получаем более сильный эффект (контраст состояний).
Также красной стратегией часто пользуются следующим образом: подъем напряжения-условие-в случае выполнения, снижение напряжения. На практике этот подход называют манипулятивным.
Если проводить аналогии со структурой номера, то грубо говоря, Зеленая стратегия - это дидактика (решение проблемы), а Красная - проблематизация (создание дефицита) и дидактика(решение проблемы).