Работая в торговле не раз сталкивался с тем, что производители завышают цену на товар, который лучше конкурентов. Или , как писал Котлер, предлагают больше за гораздо большие деньги. Причём в желании заработать больше компании создают ненужные функции или разновидности товара. За примерами далеко ходить не надо. Большинство моих знакомых ( Read more... )

В последнее время стал много читать литературы по продажам. Удивило то, что практически все  авторы описывают очень активный поиск клиентов. В некоторых книгах даже целые главы и разделы посвящены идее: "чем большему количеству людей/фирм вы предложите свой товар, тем больше у вас будет клиентов ". Почему удивило???Да потому что, как мне казалось, ( Read more... )