Торг при покупке недвижимости
Главное правило - вести торг аргументированно, вежливо и не начинать с порога. Основной принцип торга - проверка фактов. Если в объявлении заявленный метраж отличается от паспортного, по телефону сообщают, что “до метро 15 минут на машине”, но по утрам там хронические пробки, в квартире есть неузаконенные перепланировки - все это поводы для торга.
Кроме того, необходимо оценить рыночную ситуацию. Для этого нужно найти аналогичные по метражу, планировке и состоянию квартиры в том же районе и посчитать среднюю цену. Если есть возможность, посетить несколько квартир, чтобы понять, как там складывается цена.
Если цена выбранного вами лота выше, а особых причин (хороший ремонт, более выгодное расположение, дорогая техника) нет - можно попытаться сбить цену.
Также если сделка совершается в кризис или если квартира больше полугода не может продаться - это тоже повод для торга.
Отдельно стоит продумать наполнение квартиры мебелью и бытовой техникой.
Можно попросить хозяина забрать ее и сделать скидку примерно на эту сумму. Или же продать все ненужное самому после сделки, так покупатель тоже “отобьет” часть суммы.
Еще один принцип - учитывать объективные минусы. Так, первый и последний этажи хуже, чем остальные. Дом без лифта или с одним маленьким лифтом хуже, чем дом с двумя лифтами. Трамвай под окнами хуже, чем трамвай через дом. Бывают и субъективные минусы, например, требование к виду из окна. Их стоит учитывать.
На цене могут сказаться также наличие балкона, состояние подъезда, соседский контингент, близость к неблагополучным локациям, промзонам, овощебазам, диспансерам, детским домам, режимным объектам.
Где читать отрывки, приобрести мои книги- https://parus28.livejournal.com/620651.html
Кроме того, необходимо оценить рыночную ситуацию. Для этого нужно найти аналогичные по метражу, планировке и состоянию квартиры в том же районе и посчитать среднюю цену. Если есть возможность, посетить несколько квартир, чтобы понять, как там складывается цена.
Если цена выбранного вами лота выше, а особых причин (хороший ремонт, более выгодное расположение, дорогая техника) нет - можно попытаться сбить цену.
Также если сделка совершается в кризис или если квартира больше полугода не может продаться - это тоже повод для торга.
Отдельно стоит продумать наполнение квартиры мебелью и бытовой техникой.
Можно попросить хозяина забрать ее и сделать скидку примерно на эту сумму. Или же продать все ненужное самому после сделки, так покупатель тоже “отобьет” часть суммы.
Еще один принцип - учитывать объективные минусы. Так, первый и последний этажи хуже, чем остальные. Дом без лифта или с одним маленьким лифтом хуже, чем дом с двумя лифтами. Трамвай под окнами хуже, чем трамвай через дом. Бывают и субъективные минусы, например, требование к виду из окна. Их стоит учитывать.
На цене могут сказаться также наличие балкона, состояние подъезда, соседский контингент, близость к неблагополучным локациям, промзонам, овощебазам, диспансерам, детским домам, режимным объектам.
Где читать отрывки, приобрести мои книги- https://parus28.livejournal.com/620651.html