До каких пор вы будете выставлять своих не подготовленных закупщиков против обученных-переобученных асов продаж?!
Только что наблюдала картинку, как продавец буквально за 5 минут "впарил" большой объем по минимальной скидке в 3% с предоплатой при том, что другие такие объемы закупкают со скидкой в 12% и отсрочкой платежа в 30 дней. На том конце ( Read more... )

Необходимо признать, что все люди разные. И цели у них разные. И ценности - тоже. Лично для меня все эти "быстрые деньги в интернете", "коучинг за час, не выходя из дома", и тому подобное сливаются в одну массу с пикапом и МММ: игра на низменных инстинктах и жесткая манипуляция выскакивают из всех щелей. ИМХО. Но надо уметь отключать эмоции и ( Read more... )

Если все основные игроки рынка выполняют заказ клиентов за 4 дня, а вы сможете выполнить за 3 дня при равном качестве, цене и  стандартном наборе услуг, это будет вашим конкурентым преимуществом? Безусловно, да. Потребитель хочет получить то, что нужно, тогда, когда нужно, в том объеме, который требуется, и по наименьшей цене. Но возможно ли это - ( Read more... )

«Ой, я уже к концу дня ничего не соображаю», - тяжко ( Read more... )

 
Люди думают, что они думают и управляют своим умом. Если человек попробует остановить свои мысли, то обнаружит, что вовсе не он управляет своим умом, а эта бесконечная мыслемешалка полностью его контролирует. Мы живем в плену ментальных конструкций, выстроенных обществом и личным опытом. Вот лишь 2 примера наших заблуждений:

Люди думают, что они ( Read more... )

«В свое время Жанна Тэбу, должно быть, играла  в  очень нарочитой манере, но она научила Джулию превосходной артикуляции,  научила ходить и держаться на сцене, научила ее не бояться собственного  голоса  и отшлифовала  ее  интуитивное  умение  установить  нужный   ритм,   которое впоследствии стало одним из самых ( Read more... )

В первые пять лет жизни нам говорят "нет" более пятидесяти тысяч раз. На всякий случай, в цифрах - 50 000 раз, т.е. 10 000 раз в год и 27 раз в день. А "да" детям до пяти лет говорят всего пять тысяч раз, 5 000 раз за 5 лет, 1000 раз в год и всего 2-3 раза в день. Не потому ли нам проще всему и всем говорить "нет"? И использовать это странное ( Read more... )

 Готовлюсь к первому для меня вебинару. Это должна быть удобная форма поддержки клиентов. Регулярно выезжать учиться, как правило, некогда, а оторваться от работы на месте на 30-60 минут один раз в месяц вполне реально. Но оказывается, что тренеру к такой короткой виртуальной лекции готовиться сложнее, чем к живому тренингу на 2-3 дня. Все должно ( Read more... )

Зачастую люди искренне хотят работать хорошо, но не знают как.
Поэтому пытаясь никому не навредить, они просто ходят на работу, вместо того, чтобы работать.