«Многие люди думают о переговорах, как о сражении, но на самом деле это сотрудничество, совместное решение возникшей проблемы», - утверждает профессор организационного поведения Стэнфордской высшей школы бизнеса и эксперт по переговорам Margaret NealeПрофессор обнаружила, что традиционный подход, когда две противоборствующие стороны садятся за стол ( Read more... )

Преподаватель менеджмента Стэнфордской высшей школы бизнеса, исследователь, автор более 70 статей и 4-х книг Margaret Neale не всегда следует собственным советам. В ходе мероприятия TEDxStanford профессор объяснила, почему ее лошадь Сэл (Sal) может быть лучшем напоминанием, что успешные переговоры - не битва ( Read more... )

«Женщина в лаборатории дает вам задание сесть перед экраном компьютера и следовать инструкциям по мере прохождения небольшого вопросника. Женщина уходит. Через 10 минут после выполнения задания вы выходите из лаборатории с достаточным количеством денег, чтобы купить кофе. Но еще до того, как вы выйдете, кто-то заходит в комнату и спрашивает у вас, ( Read more... )

«Если обратиться к старшекурсникам бизнес-школы Wharton за советом по поводу топ-курса, те называют курс «Переговоры» (Negotiations)», - пишет студентка второго года обучения бизнес-школы Ana Singhal. Ана прошла данный курс осенью 2019 г. Курс помог ей выработать стратегию для достижения желаемого результата в конфликтных ситуациях и изменить ( Read more... )

Искусство беседы лицом к лицу - навык, который наблюдается все меньше и меньше в нашем технологическом обществе. Для проведения эффективных переговоров люди должны хотеть общаться друг с другом чтобы добиться позитивного результата для всех сторон. Через правильную беседу и продолжающийся диалог люди могут определить сильные и слабые стороны, ( Read more... )

В швейцарской бизнес-школе IMD запустили инновационный формат обучения лидеров при помощи современных IT-технологий.

Что такое «Тени Медельина»

«Тени Медельина» (Shadows of Medellin, Медельин - город в Колумбии) - мультимедийная симуляция, смесь документального фильма, образования и театрального шоу, новый способ рассказа жизненных историй от ( Read more... )

Люди часто заключают ту или иную сделку за обеденным столом. Является ли хорошей стратегией в переговорах заключение сделки во время ланча? На этот вопрос может дать ответ новое исследование профессора бизнес-школы Stanford GSB г-жи Margaret Neale в соавторстве с Peter Belmi, который получает докторскую степень в этом же учебном заведении. Если в ( Read more... )

Летом 2014 г. вышел в свет Harvard Business Review Guide to Negotiating. Автор - консультант по переговорам Джефф Уайсс (Jeff Weiss). В этом гиде объемом 256 страниц можно узнать, как определить реальные проблемы в ходе переговоров, подготовить материалы заранее, установить правильный тон в начале дискуссии, как справиться с эмоциями, как вести ( Read more... )

По этой теме профессор Гарвардской школы бизнеса Deepak Malhotra провел недавно совместное научное исследование и написал в соавторстве статью «Evidence for the Pinocchio Effect: Linguistic Differences Between Lies, Deception by Omissions, and Truths». Тема весьма и весьма актуальная, поскольку люди часто лгут и занимаются мошенничеством в бизнесе ( Read more... )

ВЕБ-САЙТ MIT OPENCOURSEWARE (OCW)

В данном посте представлю Вашему вниманию уникальный, на мой взгляд, ресурс - веб-сайт MIT OpenCourseWare (OCW), содержащий более 1800 курсов по самым различным дисциплинам: от иностранных языков и математики до экономики. Его адрес http://ocw.mit.edu/OcwWeb/web/home/home/index.htm Сайт не требует регистрации, все ( Read more... )