Секрет успешных переговоров: контрагента нужно подводить к вашей цели не текстом ваших предложений, а подтекстом. Недостатки текста: цель переговоров, изложенная в сообщении открытым текстом, практически открыто говорит о целях (желаниях) и слабом звене переговорщика, что позволяет контрагенту выстраивать свою игру, противопоставлять вашим запросам
(
Read more... )