Чтобы принести прибыль, телереклама или прямая почтовая рассылка должны вызвать отклик всего у 2% от общей аудитории. Не имеет значения, что эта реклама не нравится остальным 98%. Точно так же не имеет значения, сколько еще компаний "ведут огонь" по тем же людям.
Как узнал на собственном опыте Шел Израэл, один из авторов этой книги ["Разговор
(
Read more... )