20/80. Железно.

[shubin]

Посчитали итоги 2008 года.

Слышали про соотношение 20/80?
Так вот, по итогам 2008, топ-20 Заказчиков дали 85% оборота и 91% доходности.
Много думал про оставшиеся 80% Заказчиков и связаные с этими продажами затраты...

Comments

[ttv22]

4% работы обеспечивают 64% успеха =)

20 для 80

[den_nat]

Штука в том, что без выполнения работы для 80% невозможно получить 20%
И еще я думаю - (проверял на опыте) - как только сокращаешь работу для 80% или замедляешь, то обязательно появляются другие клиенты категории 80%.
А?

Re: 20 для 80

[shubin]

Естественно.

Если зачерпнуть в такан воду из лужи, то через некоторое время она расслоится на воду и глину. Если воду слить в другой стакан, то она через какое-то время снова расслоится на воду и глину, только и то и другого будет меньше.