Задачка для потребителей.

[pardus]

Есть два продавца масла. У обоих масло говенное. Все потребители жрут говенное масло.
Один из продавцов изучил все тренинги Деревицкого, второй нгифига не изучил. Тот кто изучил Деревицкого, продает масла больше и стал богаче. Он даже научился свое масло дороже продавать.

Внимание вопрос. Стали ли меньше говенного масла есть потребители?

Внимание

Comments

[jblruff]

а что будет, если появится третий продавец, но с хорошим маслом?
структурирую вопрос:
1. какая цена будет у него?
2. будет ли спрос?

имхо ответы такие:
1. цена будет выше, т.к. хорошее масло требует бОльших затрат в производстве.
2. при бОльшей цене спроса не будет. народ по-прежнему будет брать нарасхват то же говно, что и раньше. потому что качество товара бОльшую массу потребителей не интересует. интересует цена и факт наличия товара дома.

меня самого это не радует, но вот такие наблюдения у меня сложились на примере моего бизнеса по производству и розничной продаже мёда и бизнеса моего друга - продажа детской одежды.

в моем случае, мои продажи спасали другие методы продвижения и "личная" работа с покупателем. всё это основано на доверии. но массовый рынок такими средствами не накрыть, как мне кажется.

[pardus]

Инвестируя ресурсы в ПРОДУКТ, вы сможете продавать хороший мед по цене плохого.
Что такое продукт я писал в одном из постов. И на эту тему выходит скоро моя статья в Коммерческом Директоре.

[bagdan]

Частая беда в том, что люди не видят никакой разницы кроме различия в цене.
К услугам это тоже относится.

[pardus]

Абсолютно согласен, сам каждый день с этим сталкиваюсь. Но вы учите менеджеров работать не с ценой, а с ценностью. А для того что бы они могли продавать ценностью, вы должны ее создать.

[bagdan]

Нужен третий, у которого масло отличного качества.

Если про масло, то мы с женой нашли отличного продавца. У него это масло лежит на развес, без рекламы и т.п. Его у него немного, но оно есть всегда и он имеет постоянных клиентов.
Уверен, на спреде, производитель имеет больше, но почему то делает и такое масло. :)

[andrey_stifeev]

Вообще-то, и Левитас и Деревицкий сразу говорят о том, что продать говно вам не помогут никакие приемы. И учат продавать по умолчанию нормальное, хорошее и отличное.
Извини, что я так бестактно влез.

[pardus]

)))))))))))) умора.
А откуда оно по умолчанию взялось нормальное?? Или они перед тем как ехать обучать узнают нормальное масло у клиента или нет?

Нормальное масло создавать с нормальной себестоимостью - ВОТ ЧЕМУ НУЖНО УЧИТЬ!!!

[andrey_stifeev]

Нисколько не умора.
Ты басню про мартышку и очки - помнишь? Прикладывать маркетинговые и продажные техники к заднице - можно сколько угодно, только они действовать не будут. Именно это я имел в виду.
Понимать, хороший у него продукт или говно должен сам заказчик тренинга.

Я работал в разных компаниях, в т.ч. производивших говенные товары и услуги. И мой личный опыт говорит, что можно обприкладываться о технологии продаж, но радости это при исходно низком качестве - не принесет никому.

[pardus]

а я знаю кучу примеров, когда говно умело впаривают.

[zorin_d]

Что для одного плохо, то для другого хорошо.
Если ты сделал повторную покупку после потребления продукта, говорит о том, что тебя устраивает качество или у тебя не достаточно средств для того, чтобы приобрести качество выше.
И приемы продавцов тут ни при чём.