Как начинать start-up если везде послали…
Этот пост - обобщение двухлетних событий, которые привели, наконец-то, к запуску проекта.
Немного предыстории. В 2008 г. девушка по имени Яна пошла учиться в Школу молодежного предпринимательства, организованную в рамках молодежной политики. Кстати, узнайте, если такие школы в Ваших городах. Поучиться там весьма полезно и к тому же это бесплатно. Так вот, по завершении обучения, Яна подготовила свой первый проект. Суть проекта заключалась в организации обучения нянь, гувернанток, сиделок и их последующего трудоустройства. Подобная организация в городе уже существовала и Яна решила добавить уникальности проекту, расширив спектр услуг, предоставляемых ее персоналом. Туда входили, курьеры, домашние повара, психологи и т.д. Такая вот попытка более полно закрывать потребности целевых клиентских групп. Коуч, преподававший в школе, предложил ей помощь в развитии проекта. К тому же, вот-вот должен был начаться форум Селигер-2008, где Яна надеялась получить деньги на развитие бизнеса. Так что все начиналось весьма перспективно.
Поездка на форум себя в тот год не оправдала. Хоть и принесла некоторый объем опыта, знаний и связей. Но ведь еще оставался коуч, от которого ожидалась и помощь в организации и инвестиции. Весь год коуч объяснял Яне особенности ее бизнеса, как его стоит организовывать, вести и т.д. Правда денег не давал да запустить проект хоть в какой-нибудь форме никак не получалось.
Наступил 2009 г. а проект так и оставался в противозачаточном состоянии. В МШП началась новая сессия. Теперь там стал заниматься и я. Коуч, видя, что проект как-то не запускается предложил Яне вывести его в сеть. Заодно он пригласил в проектную команду меня и еще одного нашего общего знакомого. Проект стал амбициозным сверх всякой меры. В течении года планировался охват все территории России. Приближалась региональная защита проектов, поездка на Селигер-2009 а времени осталось чуть. В общем, втроем мы начали работать над бизнес-планом. Но наш товарищ вдруг начал сдавать обороты и постепенно выпал из проекта, не выдержав скорости работы. Он перестал укладываться в сроки, пропадал и т.д. Так нам пришлось взять его часть работы на себя. На мой взгляд проект у нас получился достаточно проработанным. И мы представили его на региональную защиту, где обещали присутствие потенциальных инвесторов, и представителей администрации, которые должны были помочь молодым предпринимателям в организации бизнеса.
На региональной защите, кроме нашего коуча, присутствовали люди совершенно нам не знакомые. Все они были очень молодые. Некоторые гораздо моложе меня. Если среди них и были инвесторы, то они всячески старались делать вид, что они ими не являются. Те, кто вроде бы представлял администрацию, явно не были особо заинтересованы процессом. Создалось впечатление, что администрация выбрала самых молодых (почитай - крайних) и отправила их отбывать наказание . Так что эта толпа постепенно редела, пока не рассосалась полностью. Короче, денег не дали, и это не смотря на то, что проект очень перспективный и чувствуется серьезный подход к его проработке . Помощи тоже оказали. Ну и ладно - впереди Селигер-2009 г.
Селигер-2009. Яна, как селигерша со стажем, сразу сказала, что в 2008 организация была лучше. О том, как мы жили на Селигере, можете почитать в предыдущий постах. Мы все силы бросили на доработку проекта. Судя по всему, получалось у нас не плохо. Преподаватели отмечали, что проект подготовлен грамотно. Тут неожиданно появился наш товарищ и заявил: «Ну что, давайте работать над проектом!» Мы ему, конечно, объяснили, что мы уже все подготовили. Он остался этим весьма доволен и начал отрываться, по полной используя все возможности для отдыха, которые предоставлял лагерь. Молодец! Сейчас немного жалею, что не успел попробовать всего, что там было. Сам-то я упахивался насмерть. Я со своей подругой (на этот раз не Яной) поучаствовал в игре «бизнес-войны». Суть игры такова - Вам дается финансовая документация, отражающая деятельность Вашей фирмы, анализ рынка и цели, которых надо достичь. После первого раунда мы оказались на третьем месте, что было очень хорошим результатом. Получили второе задание - в соответствии с аналитикой, рынок должен был расти и агрессивные компании должны были оказаться в большом наваре. После второго задания мы съехали на 16 место. Аналитика снова предсказывала рост рынка… Короче, после третьего задания мы обанкротились.
Ну вот и долгожданный день защиты проектов. На все-про-все 1,5 минуты. Надо отметить, что Яна выступила великолепно. «Присяжные» живо интересовались проектом и всем, что с ним было связано. Еле дождались вечера - наш проект не вошел в 4-ку проектов, которым обещали полное финансирование, но мы вошли в топ-100. Топ-100 обещали финансировать частично - в размере 200 тысяч рублей.
Вы заметили, что самое распространенное слова в посте - обещали?
Когда мы вернулись домой, то так и не могли понять - то ли мы победили, то ли не пойми что… Двухсот тысяч мы до сих пор не получили. Зато от нас добиваются предоставления всяких форм, заполненных информацией о нашем проекте. Мол, организуется книга с проектами, которая будет рассылаться потенциальным инвесторам.
Так вот, вернувшись в город мы начали активно сотрудничать с нашим коучем, который лично пообещал нам предоставить инвестиции в размере от 50 до 100 тысяч рублей. Концепция Интернет-проекта уже была сформирована. Я начал предварительно выяснять цены на разработку сайта такого уровня. В среднем выходило 50 000 рублей и сроки от 1 до 2 месяцев на разработку кода. Правда, в одной компании нам пообещали сделать все за 22500 и в течении 2-х недель. Объяснили это тем, что компания уже делала подобную работу и уже есть готовые блоки-шаблоны кода. За эти деньги мы бы получили основную часть нашего сайта. Но это мы и рассчитывали. Чтобы интерес к сайту не падал, планировалось постепенное его расширение и добавление новых ресурсов. Так что на все устраивало. Узнав об этом, наш инвестор очень обрадовался но денег не дал. По его словам мы еще не достаточно хорошо видели наш проект. Но тут Яна нашла через своего знакомого руководителя команды программистов-тихушников. Руководитель узнав о том, что необходимо сделать заявил, что его команда легко сделает все за недели и обойдется это нам в 15000 рублей. Добавив при этом, что если это дорого, то он может предоставить скидку. Меня, признаюсь, это весьма смутило. Проект был просто огромным, а нам предлагали сделать его со всеми подресурсами буквально за копейки и в сроки, которые не поддавались разумному объяснению. Тем более что руководитель сказал, что код они будут разрабатывать «с нуля». В общем мы пообщались с ним еще пару раз, прежде чем он начал пропадать, не отвечать на звонки и если и брал трубку, то говорил, что он очень занят. И вообще, будет лучше, если мы позвоним в начале осени, примерно в декабре. Все с ним стало понятно. Позже он заявил тому самому человеку, который его с нами свел, что ему не понравился тот факт, что не понятно кто руководит проектом (хотя я сразу сказал ему, что это Яна), что мы какие-то странные и вообще он очень занят. Какая разница, кто руководит проектом - я или Яна, если тебе за работу платят деньги в установленном тобой же объеме?????
Тут снова появился наш пропадающий товарищ (это уже даже не смешно) и сказал, что он вот сейчас съездит на море, а когда вернется, мы начнем работать над проектом. Мы опять сказали, что уже все готово и уже готовы его запускать. Я не уверен, что он понял то, что мы ему сказали.
Мы еще пару раз встретились в нашим коучем-инвестором. Он пообещал дать денег, потом предложил запустить пилотую версию проекта и поискать кого-то, кто сделает нам эту версию бесплатно. Несколько раз он перечеркивал все разработанные нами матрицы продуктов и маркетинг-планы. Стало понятно, что денег нам не дадут. Между тем, руководитель МШП пообщался с коучем, чтобы выяснить судьбу нашего проекта. Коуч сказал, что мы не видим наших клиентов, не понимаем нашего продукта и вообще, мы не сработались с третьим участником группы. Руководитель МШП сказал на это, что с ним за три года не сработался никто и что он ушел из всех проектов, в которых его приглашали участвовать. Но коуч был неумолим - мол, таких людей полно и с ними надо уметь работать. Другими словами, спустя почти два года практически бесполезной работы мы остались одни. Может мы действительно до конца не понимаем нашего проекта, но пока мы не перейдем к его практической реализации это понимание и не придет. И об этом говорил сам коуч.
А тут уже подходил региональный форум Волга-2009. Наш последний шанс получить грант на проект. Почему последний? Ну потому что на Селиас ехать уже не было сил. Мы уже просто не верили в результативность таких поездок. На Волгу-2009 Яна поехала организатором а я участником. О том, как мы жили на Волге-2009 читайте в предыдущих постах. Давно у меня не было таких экстремальных приключений. Форум для нас, в основном, прошел бездарно. Большинство лекций там были те же, что и на Селигере - ходить на них нам было бестолку. Правда порадовала тренинговая компания Марбис, которая провела для слушателей МШП очень полезные и интересные практические тренинги. На Сарпинском мы опять защитили проект и опять пролетели с деньгами. Победителей было всего пять и мы в их число не вошли. Упор делался на образовательные/социальные проекты а нас коммерческий.
Встреча с мэром. Через некоторое время, после нашего возвращения с Сарпинского, администрация организовала встречу с мэром города. Естественно нам говорили, что будет обсуждаться вопрос поддержки со стороны руководства города. И конечно же все было не так (подробнее об этом в одном из предыдущих постов). Нам показали два ролика, рассказали какие мы молодцы, что мы делаем наши проекты, какие молодцы в администрации, что организовали форум. И попросили проекты не бросать. Вопросы задать не дали - на всякий случай.
Наслушавшись рассказов о льготных программах, предоставляемых центром занятости, мы отправились туда, чтобы выяснить все на месте. Не буду утомлять долгими рассказами, но результат такой же как и вышеописанный.
Подведя все итоги, мы начали действовать сами. Яна встретилась с руководителем одного из молодежных движений и он предоставил нам помещение для проведения занятий. Мама Яны подготовила учебную программу. Я предоставил материалы тренингов. Договорился со своей подругой психологом о проведении обучения. Яна сделала группу в «одноклассниках» а я на сайте «вконтакте» чтобы приглашать людей на обучение и трудоустройство. Вот ссылка, кому интересно:
Дальше мы разработали объявления и развесили их по пед-институту. Обзвонили соискателей по газетам объявлений. За два дня, из планируемой численности в 30 человек набрали одну треть. Продолжаем работать. Сейчас готовим раздатки для проведения промоакции. Я договорился о своим товарищем, который оказался очень неплохим программистом-самоучкой и он взялся за разработку сайта.
Вот так, без денег, без поддержки, мы запустили наш проект. Все оказалось гораздо проще, чем можно было предполагать. Конечно, о результатах говорить очень рано. Но вы сравните, два года нам колупали мозг и не давали перейти к практической деятельности. А за одну неделю нами было сделано больше, чем за все эти два года.
В общем, ни на кого не надейтесь! Вы все можете сами! Это на самом деле не трудно. Надо только начать. Мы сами виноваты, что надеялись на кого-то. Ведь до результата, на самом деле, было рукой подать. Вот только чтобы это понять, мы потратили столько времени. Японял одно - я несу ответственность за любой, даже за самый мелкий свой поступок. Когда стены моих иллюзий и необоснованных надежд рухнули - я увидел горизонт :) Надеюсь у Вас все сложится лучше. О дальнейших приключениях молодых предпринимателей, я напишу в последующих постах.
P.S. Я исписал почти три страницы в Word'е а самое главное уместилось на паре абзацев. Прав был Дудин, когда говорил, что форумы проводятся дабы отбить у нас желание что-то делать.
Буду рад любым комментариям, советам и прочему. Если у Вас есть какие-нибудь идее - поделитесь. Буду признателен.