О болевых продажах

[hloflo]

На майле активизировались незнакомые рассыльщики. За пару дней получила несколько презабавных писем о продажах. Рефрен:
1. Создайте дискомфорт у клиента и продавайте ему его боль.
2. Забудьте о том, что интересно вам. То, что будоражит и впечатляет вас, никого не колышет. Думайте только о том, что интересно потенциальным клиентам.

Comments

[romashka_zel]

вот он, камень у трёх дорог - теперь понятно

[light_of_sun]

изучаю тему продаж последние полтора года (с корыстной целью, конечно),- и столько же впадаю в уныние. и в боль.))))
за всё это время встретила только двух чуваков, продающих через соблазн, удовольствие и с шутками.

[olesya_sh]

Где они? Дайте ссылки, я уже хочу у них купить😍

[light_of_sun]

Один из них работает и продаёт в офлайне, познакомилась с ним на собеседовании несколько лет назад.
У второго, Александра Давыдова, проект Живые Тексты вконтакте, и ещё парочка проектов там же в вк.

Ранжирование в номерах исключительно по времени знакомства.

[_metel_]

Обычно не трачу время на подобные комментарии,поскольку его можно потратить более эффективно - на продажи Но тут просто не утерпела. Ибо в очередной раз заметила, что продажники, использующие нейрофизиологический подход (тоесть рассматривающие человека как объект, которых надо качественно изучить а потом дергать за обнаруженные в процессе изучения рефлексы) в защиту своего подхода приводят ИЗМЕРИМУЮ ПРОВЕРЯЕМУЮ КОНКРЕТИКУ (конкретные цифры роста продаж и собственных доходов в рублях или долларах) А люди, вещающие о вредоносности такого подхода к клиентам приводят в доказательство НЕИЗМЕРИМЫЕ ТРУДНО ПРОВЕРЯЕМЫЕ АБСТРАКЦИИ (этот подход тратит вашу жизнь и превращает людей в неудачников) Ну что же, каждый решает и выбирает сам - ему шашечки или ехать.

[kanojer]

коммент похож на что-то из области случайных чисел. проверяемая "конкретика" - такая же абстракция, как и непроверяемые "факты", мнение зависит от точки восприятия и некой степени предвзятости, при рассмотрении как будто б эффективного подхода к решению задачи.

[amethisto]

был такой писатель, О.Генри. и был такой фильм по его рассказам, "Короли и капуста". вот просто он (и ещё Марк Твен) - рассказывал про маркетинг, когда дедули дедуль нынешних продажников еще в пеленки гадили.
и там было про продажи обуви через битое стекло.

[olesya_sh]

О, боже! Как чётко мои чувства вырадены🤣. Никогда не нравились эти болевые тексты. И те, кто предлагают учат писать их. Теперь осознала - они ж говно унылое, простите. И учат такое же говно унылое привлекать в свою жизнь.