О болевых продажах
На майле активизировались незнакомые рассыльщики. За пару дней получила несколько презабавных писем о продажах. Рефрен:
1. Создайте дискомфорт у клиента и продавайте ему его боль.
2. Забудьте о том, что интересно вам. То, что будоражит и впечатляет вас, никого не колышет. Думайте только о том, что интересно потенциальным клиентам.
Можете не слушать пофыркивание старой недоброй Хло. Но!
1. Если вы продаете чужой дискомфорт и боль, к вам приходят люди в дискомфортных состояниях и ролевых аватарах больных.
"Никак не можете похудеть, потеряли всякую веру в себя и каждый раз, глядя в зеркало, испытываете отвращение?", "Ненавидите свою работу, утром каждого понедельника вам хочется умереть?", "К вам приходят неплатежеспособные клиенты и бизнес никак не идет?", "Не получается встретить любимого человека, а от вопроса "Как на личном фронте?" вам хочется плакать?", "Постоянно откладываете важные дела, захлебывайтесь от невыполненных обязательств и презираете себя за это?", "Сколько бы вы ни работали, но денег все равно не хватает даже на самое необходимое, и от этого вы чувствуете себя лузером?" и пр.
У людей, откликающихся на это, активизируются ролевые состояния неудачников, непрушников и горемык. В них они к вам и являются. А вы будете задавать себе вопросы: отчего вас так бесят клиенты и почему количество клиентов обратно пропорционально вашему желанию жить.
И нет, это вообще не зависит от клиентских ценовых сегментов.
2. Если вы, производя свой продукт, стараетесь думать о том, что хотят другие люди, и не думать о том, что делает вас живым, что вас впечатляет и возбуждает, то вы вынуждены будете подзаряжаться где-то в другом процессе. То есть кредитоваться личной силой, энергией вам придется "на стороне", сбегая от бизнеса, занимая время у бизнеса. Это дофига ресурсозатратная и недолгоиграющая схема.
3. Ежели вы настолько сноровливы, что умудрились объединили эти два процесса (занимаетесь тем, что не делает вас живыми, и толкаете это людям через болевые продажи), то поздравляю! Вы выбрали особо изощренную стратегию израсходовать себя.
ПыСы: В ФБ сторонники болевых продаж с разных сторон объясняют, что клиенты лучше мотивируются болью и страхом и "это физиология", "это нейропсихология", "это природа, против которой не попрешь".
Продублирую из своего комментария, чтобы два раза не вставать.
"Пост не о том, чем мотивируются клиенты. А о том, с кем и с чем приходится работать практику, когда он стимулирует покупку своего продукта через страх и педалирование боли ЦА. Создавая для своих потенциальных клиентов ролевые позиции "Неудачники", практик сам оказывается заложником комплементарной ролевой позиции "Практик для неудачников" и соответствующего сценария, попадая в треугольник Карпмана".
Иллюстрации с просторов интернета
1. Создайте дискомфорт у клиента и продавайте ему его боль.
2. Забудьте о том, что интересно вам. То, что будоражит и впечатляет вас, никого не колышет. Думайте только о том, что интересно потенциальным клиентам.
Можете не слушать пофыркивание старой недоброй Хло. Но!
1. Если вы продаете чужой дискомфорт и боль, к вам приходят люди в дискомфортных состояниях и ролевых аватарах больных.
"Никак не можете похудеть, потеряли всякую веру в себя и каждый раз, глядя в зеркало, испытываете отвращение?", "Ненавидите свою работу, утром каждого понедельника вам хочется умереть?", "К вам приходят неплатежеспособные клиенты и бизнес никак не идет?", "Не получается встретить любимого человека, а от вопроса "Как на личном фронте?" вам хочется плакать?", "Постоянно откладываете важные дела, захлебывайтесь от невыполненных обязательств и презираете себя за это?", "Сколько бы вы ни работали, но денег все равно не хватает даже на самое необходимое, и от этого вы чувствуете себя лузером?" и пр.
У людей, откликающихся на это, активизируются ролевые состояния неудачников, непрушников и горемык. В них они к вам и являются. А вы будете задавать себе вопросы: отчего вас так бесят клиенты и почему количество клиентов обратно пропорционально вашему желанию жить.
И нет, это вообще не зависит от клиентских ценовых сегментов.
2. Если вы, производя свой продукт, стараетесь думать о том, что хотят другие люди, и не думать о том, что делает вас живым, что вас впечатляет и возбуждает, то вы вынуждены будете подзаряжаться где-то в другом процессе. То есть кредитоваться личной силой, энергией вам придется "на стороне", сбегая от бизнеса, занимая время у бизнеса. Это дофига ресурсозатратная и недолгоиграющая схема.
3. Ежели вы настолько сноровливы, что умудрились объединили эти два процесса (занимаетесь тем, что не делает вас живыми, и толкаете это людям через болевые продажи), то поздравляю! Вы выбрали особо изощренную стратегию израсходовать себя.
ПыСы: В ФБ сторонники болевых продаж с разных сторон объясняют, что клиенты лучше мотивируются болью и страхом и "это физиология", "это нейропсихология", "это природа, против которой не попрешь".
Продублирую из своего комментария, чтобы два раза не вставать.
"Пост не о том, чем мотивируются клиенты. А о том, с кем и с чем приходится работать практику, когда он стимулирует покупку своего продукта через страх и педалирование боли ЦА. Создавая для своих потенциальных клиентов ролевые позиции "Неудачники", практик сам оказывается заложником комплементарной ролевой позиции "Практик для неудачников" и соответствующего сценария, попадая в треугольник Карпмана".
Иллюстрации с просторов интернета