Эмоциональная реклама и продукт
Принято считать, что воздействующая на эмоции реклама помогает продавать продукт. Это не так. Она и есть потребляемый продукт. Приобретаемый материальный объект является лишь якорем, сигнализирующим окружающим о покупке и напоминающем владельцу о его эмоциях.
Та же реклама, воспринятая одним человеком, который знает, что только он один увидел её, не сдвинет его с места. Важно, чтобы она воздействовала на всю референтную группу. Деньги платятся в первую очередь за совместное переживание созданного образа, и лишь потом -- за бытовую функцию продукта.
Удивительно только, что маркетологи считают допустимым отрезать ключевую часть продукта, подавая её отдельно случайной, в общем-то, аудитории. Невежды.
Та же реклама, воспринятая одним человеком, который знает, что только он один увидел её, не сдвинет его с места. Важно, чтобы она воздействовала на всю референтную группу. Деньги платятся в первую очередь за совместное переживание созданного образа, и лишь потом -- за бытовую функцию продукта.
Удивительно только, что маркетологи считают допустимым отрезать ключевую часть продукта, подавая её отдельно случайной, в общем-то, аудитории. Невежды.