Стратагема 1. Обмануть Небо / Императора, чтобы переплыть Море
В китайском языке слова Небо и Император выражаются одним и тем же иероглифом, поэтому есть два варианта перевода.
Эта стратагема подходит для ситуаций, когда кто-то (например, Император, или Партнер №1) неадекватно оценивает свои силы, возможности и отступает перед Препятствием или Опасностью, которая в действительности вполне ему по плечам. Тогда кто-то другой (Вельможа, или Партнер №2) заманивает его обманом в ловушку, чтобы помочь ему преодолеть Опасность или Препятствие.
Послушаем, как эта стратагема звучит в оригинале:
"Эта стратагема и ее история восходят ко временам военного похода, предпринятого танским императором Тай Цзуном (626-649) за море, против государства Когуре на Корейском полуострове...
Когда император с войском в 300 000 человек дошел до моря, он пал духом. Впереди только вода, вода без края. Когуре в тысячах миль отсюда. Как туда переправиться? Почему он не послушал советников, предостерегавших его от этого похода? В смущении он обратился к своим военачальникам, чтобы узнать их дальнейшие планы. Те попросили время на размышления.
Так как военачальники боялись, что император может отменить поход, они обратились в конце концов к хитроумному генералу Сюэ Жэньгую. Он не полез в карман за стратагемой, с помощью которой можно было бы мгновенно перенести императора и его воинов за море. Он заявил, что воспользуется хитростью, для чего вплоть до завтрашнего дня никто не должен глядеть на море, и сказал: «Что, если бы император мог проехать по морю, как посуху?» Сюэ Жзньгуй все подготовил.
На следующий день офицеры сообщили императору, что богатый крестьянин, живущий прямо на берегу моря, пожелал доставить для войска провиант на время переправы и говорить с императором. Обрадованный император направился со своей свитой к берегу моря. Самого моря он не увидел, так как 10 000 искусно расположенных одноцветных полотнищ от палаток закрывали все поле зрения. Богатый крестьянин почтительно пригласил императора войти в дом. Повсюду на стенах висели дорогие занавеси, а на полу лежали ковры. Император и его спутники уселись и стали пить вино.
Через некоторое время императору показалось, что со всех четырех сторон слышится свист ветра; удары волн раздавались в его ушах подобно грому. Кубки и светильники дрожали и качались. Удивленный император приказал одному из слуг отдернуть занавесь. Взгляд его упал на безграничную темную морскую поверхность. «Где мы?» - взволнованно вопросил он. «Вся армия движется в открытом море в направлении Когуре», - пояснил ему один из советников. Перед свершившимся фактом решимость императора окрепла. Теперь он отважно двигался навстречу восточному берегу."
Нарисуем логическое дерево игры:
Теперь проанализируем игру. В сущности, Партнер №2 ничего плохого не делает. Он просто помогает Партнеру №1 решиться сделать то, что он в сущности и сам хочет сделать, но не решается из-за каких-то соображений. Партнер №2 хочет того же, но увы, решения в данном случае принимает не он, а Партнер №1. По правилам игры Партнер №2 должен подчиниться, однако он решается изменить ход игры и берет инициативу в свои руки. Становится ведущим игроком. Но только скрытно. В итоге выигрывают оба. А если Партнер №2 подчиняется, то оба проигрывают. Таким образом, это вовсе не коварство по отношению к Партнеру №1, а хитрость, направленная на благо обоих Партнеров. (Важно только не ошибиться, что Партнер №1 хочет того же, что и Партнер №2, а то ведь так и по шапке можно получить!)
Игра предельно простая, в два хода, как и в случае с Виктором Люстигом и Аль Капоне. Вопрос не в логической сложности игры, а в том, чтобы суметь распознать ситуацию и увидеть (придумать) решение для второго хода. Как именно обмануть Императора? Чем его заманить в Ловушку?
Классный пример из практики приводит Владимир Тарасов:
"Однажды начальство под влиянием конкурирующего со мной коллеги - руководителя другого подразделения - ликвидировало в моем подразделении ставку инженера по обслуживанию оборудования, а самого инженера перевело в подразделение конкурента. Никакие мои протесты и ссылки на непоправимый ущерб моему подразделению не помогали. Единственное обещание, которое я сумел вытянуть, - то, что инженер будет "при необходимости" консультировать.
Я предложил технику выполнять обязанности этого инженера. Техник категорически отказался, ссылаясь на "отсу тс т вие и образования, и фактических знаний в этом вопросе", и пригрозил уволиться, если я буду настаивать на своем. Тогда я попросил техника помочь мне "в одной работе" - в составлении процедурных правил решения тех типовых задач - обнаружения и устранения неисправностей, - которые осуществлял ушедший инженер. "Это поможет потом тому, кто заменит этого инженера, быстрее войти в курс дела".
Техник ответил, что не знает, что такое "процедурные правила", но я его успокоил: "Мы будем составлять их вместе". И мы составили их вместе, потра тив месяц и консультируясь с ушедшим инженером.
А когда работа была закончена, техник с удивлением сказал: "Ну, так с этими обязанностями и я могу справиться! Здесь, в общемто, теперь все ясно, в каком случае как поступать…" - И заменил собой инженера."
В этой ситуации Владимир Тарасов - Партнер №2, его сотрудник - Партнер №1, желаемый Выигрыш - повышение сотрудника по службе, Трудность - новые обязанности сотрудника на новой должности. Соответственно, Ловушка - это Повышение без повышения. Сотрудник начинает выполнять новые обязанности как бы невзначай, даже не подозревая, что его по сути вовлекают в новую для него работу с целью поставить его на новую позицию.