Зарплатная вилка
Photo by Ursula Spaulding on Unsplash
Тема зарплатной вилки очень щекотливая. Сам не знаю, почему. Много раз встречал людей в IT, которые приходят в бешенство, если работодатель в объявлении о вакансии не сообщает вилки зарплат. Некоторые абсолютно адекватные на вид люди при обсуждении этой темы становятся абсолютно не адекватными. Но обсудить же хочется!
Давайте рассмотрим некоего разработчика, который устраивается на работу в некую компанию на позицию разработчика. Специфика области такова, что "позиция" - это не какая-то конкретная единица штатного расписания с конкретными обязанностями и условиями. Позиция для разработчика - это больше возникшая потребность, которую пытаются как-то закрыть. Компании, которым нужен разработчик, обычно очень гибкие. Например, если ищется "middle", а на рынке попадается "senior", то очень редко какая компания скажет: "Не, нифига, вы слишком круты. Мы будем искать кого-то послабже". Скорее компания попробует реорганизовать свои проекты, перераспределить людей и команды, чтобы пристроить найденного "крутого" спеца.
Аналогично, и разработчики (а равно тестировщики, аналитики, менеджеры и т.д.) являются уникальными специалистами. Каждый обычно обладает своим собственным набором знаний и умений, который трудно сравнить с набором знаний и умений рядом работающего человека. Иногда эта уникальность открывает перед компаниями абсолютно новые перспективы. И в разработке ПО это реально важно и принимается во внимание компаниями.
То есть по сути найм разработчика больше похож на заключение контракта с независимым консультантом (а часто так и оформлен). То есть разработчик оказывает услуги, а компания за эти услуги платит. Логично при таком раскладе, что стоимость своих услуг должен называть разработчик?
Вот я, например, недавно ботинки жены понёс на замену набоек. Первым моим вопросом было: "Сколько это будет стоить?" Я потребитель услуг и мне нужна цена. Если бы наоборот, мастер спросил бы меня: "И сколько же вы готовы заплатить?" то я бы развернулся и ушёл бы оттуда.
Я понимаю, что кто-то из разработчиков не хочет думать о своей "цене" и хочет узнать вилку, просто чтобы лучше понимать рынок. Но зачем нервничать-то и обвинять компании во всяких грехах и нечестной работе?
Давайте копнём чуть-чуть глубже. Я спрашивал вот таких, возмущённых, разработчиков, почему им кажется нечестным со стороны компаний не называть вилку зарплат. Ответ меня удивляет: "А вдруг они готовы платить больше, чем я запрошу?" Я прямо таки не знаю, что спрашивать дальше. Потому что любая компания готова платить больше. Равно как и любой разработчик готов получать за свою работу меньше. Но что это меняет?
Возвращаясь к примеру с обувным мастером, могу твёрдо заявить, что я очень часто готов заплатить больше, чем мастер просит. Является ли это достаточным, чтобы не называть мне стоимость ремонта? Мне кажется нет.
Неудивительно, что в результате многие компании не умеют нанимать разработчиков, и процветают различные посредники, которые просто умеют работать в этой среде. В результате разработчики теряют в деньгах, так как они не готовы договариваться с конечными потребителями своих услуг.
Позиция такого разработчика мне непонятна: "Я готов работать за 100 тысяч в месяц, но если вы готовы платить 150, то эти 100 мне нафиг не нужны". Мне кажется это выходящим за рамки психической нормы, но я видел примеры, когда люди, узнавая, что работодатель на них тоже деньги заработает, отказывались от выгодного офера.
Кстати, весьма часто я видел обратную ситуацию: кандидат называл сумму, которая выходила за рамки изначальной вилки зарплат, и компания прикладывала усилия, чтобы кандидат получил желаемые деньги. Как нанимающий менеджер я много раз сам назначал зарплату выше, чем кандидат ожидал и хотел. А отчего нет-то? Если я знаю, что работа, которую человек делает, стоит больше, чем ему кажется, не проще ли мне сразу установить справедливую оплату, чем через месяц разгребать последствия?
Кстати, забавно, но зачастую компании, нанимающие разработчиков этой самой "зарплатной вилки" не имеют. Особенно небольшие компании, которые берутся за проект, выходящий за пределы их привычной экспертизы (а это очень частый вариант). Ну вот нужен им внезапно разработчик уровня архитектора с одновременным хорошим знанием языка C# и Java и академическими знаниями именно самх языков и вообще теории компиляторов. Сколько такой стоит? Да не знает никто. А часто ли в проектах нужны уникальные специалисты? Да постоянно. Плюс в целом рынок меняется настолько быстро, что данные о зарплатах устаревают быстрее, чем их удаётся добыть.
А с другой стороны я очень уважаю людей, которые либо не говорят о желаемой зарплате сразу, либо называют только минимальный порог (что ещё лучше). Они объясняют, что деньги не главное, и условия работы в разных компаниях отличаются очень сильно. Это примерно соответствует тому, как мастер называет стоимость ремонта не сразу, а только после диагностики.
Подводя итог, посоветую не нервничать, если какая-то компания не говорит вам зарплатную вилку. И подумать над своей желаемой зарплатой, что будет первым шагом на пути к её получению.