Железная логистика компании "АгроМир". Часть2. (Статья для портфолио).
Эта статья в сокращении и под названием "Великая миссия соединять новые технологии с новым крестьянином" была опубликована 25 августа 2008 года в №33 газеты "Новые деловые вести" (Волгоград). Все фотографии сделаны мною. Публикация этой статьи в моём блоге некоммерческая, денег не прошу - за эту статью я получила зарплату в "Новых деловых вестях".
Я - Анна Колесникова - автор и хозяйка этого блога - срочно ищу работу в сфере журналистики.
А эта статья - часть моего портфолио. Моё резюме. Моё портфолио.
Железная логистика компании "АгроМир". Часть2.
Колесникова Анна
23 августа 2008
Начало статьи - Часть1 здесь.
Ниже - продолжение, Часть 2:
Нацпроект «Развитие АПК»: точка зрения Сергея Бальсина.
На фото директор компании "АгроМир" Сергей Бальсин.
- В 2006-2007 годах государство смогло объединить три важные единицы, - говорит Сергей Бальсин, - поставщика, потребителя и кредитование. Появились первые результаты - крестьяне активно стали закупать новую технику, которая предполагает более низкую себестоимость продукции - меньше потерь, меньше скорость обработки, меньше простоев на ремонт и т.д. Сформировался собственник на селе, он уже мыслит конструктивно. Государство дало важные инструменты и теперь главное просто не мешать, а на макроэкономическом уровне создавать условия для развития сельского хозяйства.
Возможно, нужно помогать каким-то областям целенаправленно. Предметную адресную помощь можно оказывать через областные власти, через муниципальные управления, используя закон о муниципальных образованиях.
Сейчас, по моему мнению, главная задача государства в том, чтобы создать общую экономическую среду, в которой бы внутренний рынок был защищён от демпинга внешних зерновых компаний. Помочь выйти нашим крестьянам на международный уровень и своевременно реагировать на такие ситуации, как падение рынка зерна. Когда рынок останавливается, крестьяне ждут подъёма цены, поставщики и машиностроители тоже стоят и ждут. Соответственно, проценты в банке копятся, неконструктивно расходуется временной ресурс. Здесь государство может вмешаться. Например, объявить свою интервенцию, при которой оно какой-то объём рынка выкупает и складывает в госрезерв. Соответственно, при таком игроке на рынке, как государство, цены неминуемо пойдут вверх. Т.е. государство способно оживить экономику, если информация не будет опаздывать к чиновникам настолько, чтобы при цене 2,8 руб./кг они принимали решения, руководствуясь ценой в 4,5 руб./кг.
Не кредиты какие-то дополнительные сейчас нужны рынку, а нормальная экономическая среда. И тогда фермеры всё построят, рабочие места организуют, из города людей вытянут к себе работать. Им необходимо просто дать общеэкономические условия, возможность развиваться.
Если нет цен на зерно, то людей как не было, так и нет в сельском хозяйстве. Нужен цивилизованный рынок сбыта. Не такой, когда трейдеры ездят скупать за наличку зерно. Нужны региональные биржи. Т.е. нужно развивать законодательную базу нацпроекта. Денег на рынке достаточно, нужно только, чтобы они правильно работали.
На фото Сергей Бальсин.
На полшажка быстрее времени: взгляд в будущее.
Даже не в ногу со временем, а на два шажка впереди старается идти компания «АгроМир». И если она позиционирует себя как инновационную компанию, то это потому что есть серьёзный результат. Инновации, которые закладываются сейчас, дают успех уже довольно скоро.
- Вообще, клиент, который у нас не обслуживается, он либо не знает о компании «АгроМир», либо имеет искаженное понятие о предоставляемых условиях. Наш успех не в том, что мы великие коммерсанты, а в том, следим за инновациями и стараемся выйти с ними на наш рынок первыми, - говорит Сергей Бальсин. - Мы хотим реализовать в Волгоградской области клубный проект, где «АгроМир» выступает смычкой между сельским хозяйством и машиностроением. Мы хотим взять на себя все вопросы по механизации сельского хозяйства, чтобы фермер доверил нам этот кусок бизнеса вплоть до аутсорсинга. Кроме того, есть совершенно неосвоенный рынок личных подсобных хозяйств. Это с 6 соток до гектара. Таких хозяйств - 200-250 тысяч. Там механизация находится на нулевом уровне. На западе осуществляется 40% поставок на этот рынок. Через пять лет мы планируем охватить рынок растениеводства, животноводства и рынок подсобных хозяйств.
"И тихо встаньте и снимите шляпы": последний аккорд.
- В последнее время на селе сформировался собственник с большой буквы, - отмечает Сергей Бальсин. - Он думает, он ищет пути улучшения качества своей продукции, он уменьшает себестоимость своей продукции. Многие детей посылают в сельхозакадемию и они потом возвращаются работать в своё хозяйство. Например, хозяйство «Мелихов и сыновья». Родители уже не боятся вкладывать в рост бизнеса, чтобы это досталось детям и внукам. Не сказать, что это массово, но костяк уже сформировался, что он будет прирастать. Восемь лет назад у нас было таких контрагентов 20-30, сейчас их порядка 500 - грамотных, хватких, хозяйственных. Можно только восхищаться их трудом. Про этих людей надо песни писать и стихи складывать. Заражает их нацеленность на победу при их вечной тревоге о погоде, о цене на зерно, на солярку, сборе урожая. Логика принятия их решений порой непонятна, но она результативна и приносит прибыль.
И, хотя системы, точного земледелия помогают им в полях, тем не менее никакая программа, какая бы точная она ни была, не заменит живого человека, который единственно и может «вырулить» из форс-мажора в свою верную колею, неведомой логикой обнаружив, от какой именно маленькой железяки зависит рентабельность всего бизнеса.
--------------------------------
PS: 27 апреля 2013 Сергей Александрович Бальсин, с которым я несколько лет не общалась и который в 2013 году уже жил в Москве, ответил мне на письмо с вопросом о состоянии дел:
Здравствуйте Анна! Спасибо огромное за предложение! Ваши статьи были (и есть) замечательны и интересны. Я сейчас отошел от оперативного управления АгроМиром, занимаюсь только стратегией. К тому же мы отказались совсем от продаж техники, как от низкомаржинального и рискового бизнеса. Главный риск оказался от действий регулятора, да и коррупция там зацвела полным ходом (ситуацию со Скрынник Вы знаете), а так работать не в наших ценностях... Так что развиваем магазины по запчастям к сельхозтехнике и товарам для ЛПХ, штурмуем интернет-торговлю и развиваем новый формат. Но я в любом случае отправлю Ваше письмо действующему руководителю компании - Андрею Ткачеву. Там еще есть некоммерческий проект - Волгоградский левша, может что и получится. Еще раз спасибо.