Вы хотите больше продать или больше заработать?

[alex_levitas]

Предыдущая неделя меня немножко подкосила - мало мне войны, так ещё и грипп навалился - поэтому я ничего не писал, только провёл эфиры «Левитас.Клуба». Но теперь я снова с вами.

И хочу поговорить о частой ошибке, которую допускают самые разные бизнесмены - от лавочников на рынке (например, на Гранд-базаре в Стамбуле) до глав корпораций.

Ошибка в том

Comments

[alex_levitas]

Собственно, для лавочника на рынке стремление к максимальному объёму продаж вполне понятно - ему кажется, что важно продать всё-всё, что он на рынок привёз, а если часть его апельсинов или хурмы сгниёт, то это потеря.

Хотя на самом деле может оказаться, что он вернётся домой с большей суммой в кошельке, если сгниёт половина или даже две трети его фруктов, но остальной товар будет продан по цене более высокой.

Но мы же с Вами умеем считать деньги лучше, чем лавочник, правда?

[kibernetika]

Выздоравливайте, Александр Михайлвович. Мы вас очень любим

[iv_an_ru]

> А самый разумный руководитель в этой ситуации выберет третью цену. При которой у нас и объём продаж будет гораздо ниже, чем в двух предыдущих случаях, и оборот будет намного ниже, чем в двух предыдущих случаях - но зато компания заработает самую высокую чистую прибыль.

Очевидно, что самый разумный руководитель попилит одно предложение на несколько, и продаст часть финтифлюшек за $5000, часть за $4000 и т.д., и так съест почти весь consumer surplus.

[mindfactor]

А самый-самый разумный организует ещё парочку контор - одна будет задёшево из-под-полы продавать отходы "третий-сорт-не-брак", а вторая - то же самое с незначительными косметическими изменениями, но надменно +100% к цене.

[alex_levitas]

Это уже всё-таки требует создания продуктовой линейки, что не всегда возможно и не всегда оправдано. Скажем, если Вы торгуете через розницу, то создание 4 SKU вместо одного и претензия на в 4 раза большую длину полки может быть либо нереальной, либо слишком дорогой. В сфере услуг или при отгрузке с собственного склада проще.

[iv_an_ru]

Даже одну-единственную коробку можно попробовать раздвинуть во времени или распихать по разным ценам на разные рынки. Вы же сами наверняка торгуете одним стулом за разные деньги для early birds и для записывающихся на ваш семинар в последний момент.

[sash_aka_cacx]

математически 5300 за финтифлюшку максимизирует прибыль

[alex_levitas]

Да, если идти с шагом 100, то максимум прибыли будет на 5300. Если хочется точности и начинаете с помощью производных искать экстремум, то получится что-то вроде 5285 или около того.